企業數據與 AI 顧問（B2B 業務）

在帆軟軟體，我們充滿熱情和願景，致力於推動企業進入數位轉型的全新時代。我們的使命是協助企業建立Data & AI能力，讓數據與人工智慧成為他們決策的重要基石。我們正在尋找一位富有創意且具備商業洞察力的企業數據與 AI 顧問，來與我們的客戶攜手合作，共同開創更美好的未來。

作為我們的企業數據與 AI 顧問，你將負責開發新客戶並經營既有客戶，建立長期而穩定的合作關係。在這個角色中，你不僅要了解客戶的需求、經營模式及面臨的挑戰，更要深入探索如何利用我們的解決方案來幫助他們克服這些挑戰。這是一個充滿機會的職位，因為你將直接參與到客戶實現數位轉型的過程中。

你將與跨產業的企業客戶建立良好的溝通，深入對話，瞭解他們的需求和痛點，並與我們的售前顧問和專案團隊組合成「鐵三角」，共同完成需求訪談、方案規劃以及商務提案。此外，你還將負責商機管理和報價規劃，確保每一個提案都能精準地契合客戶的需求。

在這個角色中，你將有機會協助客戶建立涵蓋商業智慧（BI）、資料整合、資料治理及AI Agent等應用的全面性數據能力。追蹤專案進度、協調內外部資源，以及與客戶一起慶祝每一個成功的里程碑，都是你工作的一部分。透過這些努力，你將幫助客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出。

我們相信，真正的數位轉型不僅是工具的導入，而是將數據融入企業文化與運營流程。你的工作將使得AI不再是抽象的概念，而是具體可行的解決方案，提升客戶的營運效率及競爭力。

加入我們，除了可以學習到企業數據與 AI 的專業知識外，也可以培養你的商業表達能力、高階簡報技巧及大型專案推進能力。這裡不僅是一份工作，更是一段充滿挑戰與成就感的旅程，等待著你的加入！

•    開發新客戶並經營既有客戶，建立長期合作關係，持續拓展合作機會。
•    與跨產業、跨部門的企業客戶交流，了解其經營模式、管理流程、業務需求及數位化挑戰。
•    與售前顧問及專案團隊組成「鐵三角」，共同完成需求訪談、方案規劃、商務提案及專案推動。
•    協助客戶建立 Data & AI 能力，涵蓋企業報表、商業智慧（BI）、資料整合、資料治理及 AI Agent 等應用。
•    負責商機管理、報價規劃、商務談判、合約簽訂及成交。
•    協調內外部資源，追蹤專案進度與客戶合作成果，建立長期合作夥伴關係。

•    具備 B2B 商務開發、顧問服務或企業客戶經營經驗（資訊軟體、SaaS、ERP、CRM、SI 等相關產業尤佳）。
•    具備良好的溝通、簡報及商務表達能力。
•    樂於理解不同產業的商業模式、管理流程與企業經營挑戰。
•    對企業數據應用、AI 或數位轉型具有高度興趣與學習熱忱。
•    主動積極、具責任感，能獨立推進商機並完成目標。
•    具備成長心態，樂於學習並持續提升專業能力。

•    曾銷售企業軟體、SaaS、資訊系統或企業解決方案。
•    具備 ERP、CRM、BI、Data Platform、Cloud、AI 或資料整合相關產品經驗。
•    曾參與企業數位轉型、資訊系統或跨部門專案。
•    熟悉顧問式銷售（Consultative Selling）或 Solution Selling。
•    具備需求訪談、商務提案、Demo 或大型商機推進經驗。

●根據不同職位，給予$20000-8000不等的房屋補助
●見紅就休、周休二日、不扣薪病假、特休
●年輕、活潑、健談的工作氣氛
●高額團體保險
●完整的教育訓練制度、內部豐富的資料乾貨
●員工不定期聚餐
●團隊正在成長中，等你來發想!