企業端客戶發展 Customer Development, B2B

職位說明

Hahow 好學校為全台領先的跨領域線上學習網站，長期研究、優化線上學習體驗，累積 5 年、25 萬使用者的 2C 端經驗，我們善於製作創新且高品質的課程影音，搭配鼓勵學習的系統機制，提高數位學習動機與自主性。而在 2019 前，Hahow 也推出全新的產品，以 Hahow for Business 企業專屬服務為題，為企業製作創新課程內容，透過建立企業人才的數位學習習慣、創造內部學習社群生態，進而驅動企業高度自主學習與溝通交流的文化、提升數位力，幫助企業員工上下齊心面對數位轉型的挑戰。

我們期望找到一名具有企業端（B2B）業務經驗的夥伴，協助我們透過更多的業務拜訪、產業分析與異業合作，嘗試更多企業端市場的可能性。

工作內容

• 執行例行業務開發、銷售產品與參與部分商業開發。例行業務開發包含：
  • 建立業務開發流程以及銷售渠道監控機制。
  • 蒐集與研究市場資料，分析課程內容之市場機會，擬定企業端（B2B）市場開發策略與定價策略 。
  • 透過多元的業務開發方式，例如：陌生電話、開發拜訪、授權代理商等，獲取新的企業、學校或政府單位用戶。
  • 擬定客製化簡報內容與銷售方案，達成業績目標。
• 在執行銷售業務期間，觀察紀錄企業與使用者反饋並進行內部協作溝通，協助 Hahow for Business 團隊挖掘產品價值。
• 目標客戶專案管理，包含交付專案訂單、溝通內部團隊進行客製化平台或內容開發、維持客情、掌握客戶產品使用狀況，追蹤並優化後續成效。
• 維繫關鍵客戶關係，協助重點客戶發展其事業，促使客戶成功。

工作地點

• 台北市松山區復興北路 231 巷 19 號 3 樓（南京復興捷運站走路 10 分鐘）

薪資福利

• 月薪 NT$ 46,000 以上，依能力條件面議，年固定薪 12 個月。
• 無保障年終獎金，但依個人與公司績效表現另有績效獎金，總和至多為年固定薪的 50%。
• 特休一年 15 天，每一年多一天。

應徵方式

請點擊下方按鈕，填寫資料並上傳指定附件，我們通常會在兩週內通知合適者進行面試；若不符合資格，將於內部討論後寄發感謝信。

必備條件

• 具有 1 年以上 B2B 銷售經驗。
• 熟悉 B2B 業務開發流程，並能夠進行陌生開發。
• 個性活潑、具有良好溝通能力與簡報技巧，能跟各領域人才交流學習。
• 熱愛學習與分享，享受新創團隊充滿挑戰性的生活。
• 樂於接收新鮮事物，願意接觸自己過去不熟悉的知識領域。
• 條理分明，擁有高度準確的行事風格及執行效率。
• 良好的跨部門協作與高情商，能夠交換資訊並釐清彼此期望，使彼此以組織目標為優先，支持共同的決定。
• 能依部門工作或專案任務的輕重緩急排定優先順序，擬定執行步驟、時程進度與應變方案，並事先協調整合所需資源，確保順利完成。

加分條件

• 曾擔任 B2B Key Account Executive 或 Sales Representative 職位。
• 具備開發企業客戶的人脈關係網絡，例如：企業人資、學校教務單位等。
• 熟悉教育科技、知識付費產業，了解國內外知名教育平台與產品型態。
• 具有 SaaS 或數位內容等相關銷售經驗 。
• 具備良好英文溝通能力。

【工時福利】15天特休、女性全薪生理假、彈性上下班時間與遠端工作 
【辦公室福利】免費零食水果與健康食品、辦公室按摩 
【眼神發光補助】花點心思對自己好一點吧！買衣服、吃大餐、看展覽或運動，讓你眼神發光的任何事都可以補助
【Team building】團康會、部門聚餐、尾牙、員工旅遊補助
【教育訓練】外訓課程申請、管理培訓