對外關係經理(業務開發)(2024)

均一平台教育基金會是一個致力於「讓每一位孩子都有機會成為終身學習者」的非營利組織。我們期許自己是一個「專業」導向的新形態非營利組織。過去的非營利組織比較是「善心、愛心」導向,定位在 Charity(慈善),功能為社會最後一道安全網。而均一定位自己為 Philantrophy(公益),從社會關懷出發,進而對社會產生實質、可衡量的正向改變與影響力。

最近更新於 2024-04-01

立即應徵

工作內容

工作內容與職位需求

大額募款目前約佔組織一整年收入的一半,此職位的價值對於組織的永續發展,有很高的重要性。

此職位需要維繫現有的贊助企業客戶,包括但不限於成果報告撰寫、企業志工活動的籌辦等等;另外,除了現有企業客戶的維繫之外,也期待能為均一開發新的企業客戶,增加大額捐款收入的穩定性,例如增加企業定期定額的小額捐款。過程中,夥伴能在過程中累積和頂尖企業客戶合作的經驗,如台積電、Google、ASML、研華、應材、雀巢等,讓均一的影響力,能夠轉換為支持組織永續營運的助力。

工作內容

【企業合作開發與關係發展(Account Management)】

- 提案預備

  • 企業客戶狀況查證(Due Diligence):企業永續報告書、狀況調查。
  • 進行企業永續報告書、狀況調查。
  • 會議中深入探討企業 ESG 理念,加深對教育議題的理解。
  • 與內部跨組合作,了解均一教育平台、ShareClass 等產品最新發展,及均一在教育生態系的影響力。
  • 掌握均一與其他教育非營利組織合作概況。

- 合作提案

  • 策劃如何對接均一相應的產品及服務,成功提出合作提案。
  • 進行成本效益評估,提出成效預估。
  • 與內部跨組協作,溝通釐清提案合理範疇及承諾。
  • 找出企業需求與均一業務的交集,提出有力的募款提案。

- 企業關係維護

  • 透過合作過程中的互動,維持合作企業信心度,建立長期合作及互信關係。
  • 定期經營企業關係,召集會議,並回報專案進度。
  • 主動處理專案執行事項,隨時掌握進度與新機會。
  • 撰寫結案報告,清晰說明合作成效與均一的影響力。

【內部跨組溝通協調、進度掌握】

  • 協助建立內部募款原則與策略。
  • 參與新型態募款型態討論。

【其他主管交辦事項或專案執行】

工作優缺點

(來自內部夥伴的心聲)

優點

  • 均一過去 11 年累積的品牌信任感,讓此職位的夥伴有機會接觸到台灣甚至是世界級的頂尖企業,並且在提案、協調、合作的過程,累積其他同樣規模的營利或非營利組織,較難提供的合作案例,有機會拓展視野及累積人脈。
  • 均一是一個非營利組織,和純商業組織在商言商的合作方式不同;如何讓商業組織因為認同理念,進而捐款支持,過程中能累積說故事的能力,以及學習瞭解企業中利害關係人的管理與應對的經驗。

挑戰

  • 開發:如何找到企業的 Keyman,並且引起其興趣,用白話的方式介紹均一的願景和使命,讓不了解教育領域的企業認識並進一步認同均一、開啟合作。
  • 維繫:如何讓現有的合作企業,持續願意連年支持均一,並提出企業在意同時也和均一課程方向有關聯,且具吸引力以及有效益的提案,會是一大挑戰。此外,關於內容共創型的合作,由於牽涉與組織內內容共創組夥伴的協作,且多數合作都有其脈絡,此職位的挑戰會是需要快速掌握脈絡、尋求共識,才能在內部夥伴和企業客戶中,繼續搭建合作的橋樑。

能力要求

必要條件

【能力面】

- 溝通協調力

  • 整合組織內外意見,形成符合成本效益的提案。
  • 文筆流暢,擅長提案企劃撰寫,具備年度報告編寫能力。
  • 善於聆聽,能夠獨立對外進行清晰簡報提案。

- 人際力

  •  在不同場合有效建立關係、贏得信任
  •  能敏銳感知會議中的脈絡,提供適切解讀與協助決策

- 執行力

  •  強大的時間管理能力,能同時兼顧多元專案,確保進度。
  •  擅長使用 Excel/Google Sheet,具備優秀的資料統整技能。

【經驗面】(請提出具體專案描述或作品集)

  • 陌生開發或客戶關係經營之經驗。
  • 業務開發年度額度至少 500 萬以上之經驗。

加分條件

  • 教育產業/NGO 相關工作經驗。
  • 具有籌辦實體活動企劃經驗。
  • 曾有英文提案經驗。

人格特質

  • 喜歡挑戰,具企圖心。
  • 對於教育議題有熱忱,並持續關注。
  • 具有同理心及反思能力。
  • 個性積極,具抗壓性。

工作待遇

薪資範圍

月薪 50,000 元起,實際薪資依面試結果而定。

福利待遇

  • 接近同領域、同年資之薪資待遇,年薪 13 個月,並含勞健保。
  • 除勞基法規範應有假別,入職即享有 3 天全薪事假 + 3 天全薪家庭照顧假。
  • 每人每年 5,000 元學習補助;辦公室隨時補充新書。
  • 入職即享有兩年一次的 6,000 元健康檢查補助。
  • 支持夥伴的心理健康,夥伴可定期申請「均陽全人關懷輔導教育協會」的協談服務,由組織提供支持。
  • 關心夥伴工作以外的生活,提供婚、喪、生育津貼。
  • 每年一次國內兩天一夜員工旅遊、一次春酒或尾牙,保證不談工作,只有吃喝玩樂!

工作模式&環境

  • 表定上班時間為週一至週五 10:00 - 19:00,在信任夥伴當責的前提下,可自由規劃彈性工時。
  • 混成式辦公盛行,只要與協作團隊有共識,夥伴能自由選擇辦公地點,遠距也能保持高效!(進辦頻率以各職務面談討論為準)
  • 辦公室位於總統府旁,捷運西門站步行 3 分鐘,生活機能便利。
  • 正職夥伴入職即可申請電腦採購,不需自備工具!
  • 以 Slack 作為主要溝通工具,下班即靜音,創造 Work-Life Balance!
  • 每月一次「均一日」,與大家輕鬆吃吃喝喝,分享彼此的工作里程碑!
  • 每季一次 Team Building 補助,與同組夥伴定期聚聚!

團隊文化

  • 高度彈性、成長思維的敏捷團隊,重視四大核心價值觀「誠信、多元、恆毅力、推論與成果導向」;決策的思考以使用者(學生、教師、親屬)能否被有效協助為優先考量。
  • 組織扁平透明誠信,鼓勵不同想法的激盪;尊重每個人的專業,鼓勵「用愛心說實話」,努力創造橫向、上下都暢通的溝通管道。
  • 一對一 mentor 制度,貼近職場前輩完整學習,一起設定目標,定期回顧自己與公司的成長。
  • 每年一次 Growth Review,與 mentor、密切協作的夥伴一起回顧一年的成長與挑戰,給彼此最棒的回饋!
  • 同事就像是同學!團隊學習風氣旺盛,時不時有夥伴揪團線上課共學、或是健身爬山馬拉松,一起玩耍!

申請方式

申請準備資料

  • 履歷。
  • 作品集:歡迎補充業務、募款、專案管理相關經驗。

歡迎觀看「均一團隊開箱線上分享會(永續發展組)」YouTube 影片,以更了解這個職缺的工作內容。

申請流程

  • 填寫申請表單,讓我們對你有初步的認識。
  • 第一次線上/實體面談:收到申請表單後,我們會主動通知是否約時間進行第一次面談。
  • 第二次線上/實體面談:若第一次面談通過,我們會盡快通知是否約第二次面談。通過第二次面談後,你將和一群志同道合的夥伴一起發揮社會影響力!

了解更多均一故事

條件要求

薪資範圍

NT$ 50,000 - (月薪)