台灣 l 商業發展專員 (另享業績獎金）

◗ About the Role

作為 Turing Space 台灣的商業發展專員，你會以市場開發與商務跟進為主要職責，你將在資深 BD 的帶領下，參與從需求訪談到導入評估的商務流程，逐步承擔更多客戶與專案責任。協助公司推動數位身分（Digital Identity）與驗證解決方案在台灣的實際應用與落地。 

◗ What You'll Be Doing

• 開發並評估台灣市場之潛在商機，建立並管理銷售與合作機會名單（pipeline）。 

• 負責商務洽談流程，包括報價、合約條件討論、內部審批與專案啟動銜接。

• 持續經營既有客戶，從導入後的使用回饋、續約與擴展機會中，深化長期合作關係。

• 規劃並協調 PoC 或試點專案，與產品與技術團隊合作，確保方案符合實際使用需求。

• 彙整市場趨勢與客戶回饋，定期與產品、行銷與管理團隊分享商務洞察。

• 代表公司參與產業活動、展覽與商務交流，建立並維護台灣市場的合作夥伴與潛在客戶網絡。

◗ Who You Are

• 有主動學習的心，願意持續嘗試新方法並優化工作流程。 

• 能清楚表達想法，並在面對不同意見或挑戰時保持開放態度。 

• 面對不確定性時，能保持穩定執行力與專業。 

• 對市場與商務拓展具備正向心態，願意在嘗試與調整中累積經驗。 

◗ Minimum Qualifications

• 具備 1年以上 B2B 銷售經驗。 

• 熟悉 B2B 銷售流程，能應對多決策者與中長期銷售週期的商務環境。 

• 能將客戶需求轉化為產品或技術團隊可執行的規格與優先順序建議。 

• 具備跨部門協作能力，能在 BD、行銷、產品與法務之間做專業溝通。 

   

◗ What Makes You Stand Out in A Crowd

• 曾參與數位身分、資安、SaaS、GovTech、EdTech 或企業系統導入專案。 

• 熟悉隱私法規、資訊安全或企業採購流程（如 GDPR、ISO、政府標案流程）。 

• 有長期客戶關係經營之經驗，即從 PoC、導入到續約與擴展。 

◗　圖靈人 6 大核心

• 當責 Ownership: 我們是結果導向的團隊，不過度細分管理，給你主控權發揮無限創意。
• 誠信 Integrity: Don’t Do Evil. 我們以「傳遞信任」為己任，歡迎具相同信念且律己守信的你成為夥伴。
• 先驅 Pioneer: 勇於嘗試是圖靈人推崇的特質之一：比起害怕犯錯，我們更害怕失去創新的勇氣。
• 開放 Openness: 檢討的對象，永遠是制度而非個人。歡迎你不懼提問、事實求助，共同提升團隊效率。
• 幸福 Well-being: 良性壓力能帶來快樂，如果你不快樂請隨時反映，我們一起調整、改善現況。
• 成長 Growth:「反思沉澱」是自我提升的大捷徑，透過每週部門/跨部門的討論與交流，全體快速茁壯。

◗　圖靈人文化

➀ 工作生活整合
我們重視員工在職場與私人生活之間的和諧，支持你以最適合自己的方式，實現「事業，生活，我全都要」的雙贏局面。歡迎你在自律、與團隊順暢協作的前提下，依個人狀態彈性規劃上班地點與時間。想待在公司辦公室、各地咖啡廳、在家上班或其他地點/國家的共享辦公室都可以。

➁ 數位遊牧
Work from Anywhere！團隊中有不少數位游牧者，在確保良好的工作品質與溝通下，旅居世界各地的工作模式是被鼓勵的。但也希望能在白天工作時段找到夥伴確認業務內容，緊急訊息也能得到回覆，具體實施辦法只要能跟直屬主管/團隊夥伴達成共識，就能把整個星球都變成你的辦公室囉！

➂ 協助 & 夥伴支持
我們注重良性互動和即時反饋，同時達到團隊信任與個人職涯發展，有任何反饋需要，可隨時尋求協助。除了團隊主管與成員們的固定會議，每兩個月還會安排成員與 CEO 及 CTO 的換乘 1 on 1 Meeting，超歡迎你丟出想法、盡情暢所欲言～

➃ 保持開放與透明度
每半年進行一次 360 Performance Feedback Review，好的表現會給予獎勵，待進步的同事也有明確制度輔導。圖靈也常態舉辦每周跨部門會議、每月公司全體會議，讓 TSer 全盤了解公司發展狀況。偶爾也會舉辦火烤老闆大會（CEO & CTO 開放式座談會），TSer 可匿名詢問老闆各種問題，老闆定會知無不言！

◗　圖靈人福利　

➀ 身心健康支持

• 休假福利：除法定特休外，每週年享有 7 天 Well-Being Days 福利假，實現工作與生活平衡；全年病假不扣薪，讓夥伴無憂養好身體；補班日不補班，學習、充電、照顧自己，一切由你決定！
• 健康檢查：每兩年提供價值 5,000 元的健康檢查套餐，並有眷屬折扣方案，照顧自己與家人。
• 生理假不扣薪：體貼女性夥伴，讓妳能夠適時休息。

➁ 透過美食來交流

• Turing 咖啡日：每週三早晨提供台北優質咖啡，在輕鬆氛圍中激發新想法、新靈感。
• 咖啡零食無限：公司 1 樓手沖咖啡免費暢飲，還有 Haagen-Dazs 冰淇淋、氣泡水及各國零食無限供應，隨時補充能量。
• 團隊聚餐：每人每月 300 元餐費補助，促進成員之間的互動交流。

➂ 持續的學習與成長

• 學習發展支持：提供內部培訓、購書願望清單及每年 8000元 的學習費用補助，學習主題任你挑~並不定期邀請外部講師主持分享會或工作坊，助力成員技能提升。 
• Buddy Program：每位新進成員都有 Buddy 協助快速融入，並提供 Buddy & New TSer 歡聚費，促進交流。

➃ 多樣的團隊活動

• 跟著 TSer 喜好舉辦的 Team Building：福委會籌辦各類活動，如唱 K 日、桌羽球、員工旅遊、聖誕派對等，並不定期發放按摩券，讓大家放鬆身心，增強團隊凝聚力。
• Team Empowerment Workshop：不定期邀請 TSer 擔任講師分享或主持工作坊，主題多元不設限，讓你獲得各種知識點。

◗　New TSer Onboard Process 新人到職流程

➀ Buddy Program
大部分新夥伴到職會有個適應期，為讓 New TSer 能更好的認識圖靈，每位 New TSer 都會有一位現職同事作為 Buddy，協助其了解圖靈的工作和生活。從熟悉公司的價值觀和工作流程，到分享團隊的小故事，甚至是公司附近的餐飲及娛樂建議。我們希望這段陪伴能加速你對圖靈的適應，讓你不會徬徨無助。在到職的前一個月裡，Buddy 和 New TSer 都會有公司補助的歡聚費，你們可以在輕鬆的環境中聊聊工作和生活，自在地認識彼此。

➁ Mentor 制度
圖靈的 Mentor 制度強調與新人確認共同目標並一起努力達成。我們在乎你是否能夠在圖靈自我實現，我們相信當你的個人目標與圖靈的目標契合度越高，越能形成強大的力量。此外，Mentor 將分享個人經驗與秘訣，進行示範及協助設定具體的量化目標，確保你的成長明確可見。不僅是Mentor，圖靈的每個人都能/都樂於當你的小幫手，所以不用想太多，好好學習好好享受吧！

➂ Probation Review 制度
每位 New TSer 在到職當天會收到一份為期 3 個月的任務清單，透過遊戲化的設計引導新人逐步完成挑戰。闖關途中卡關 Don’t Worry，我們會事先為你指派一位 Mentor，陪伴你共同討論並設定在 3 個月內要達成的目標。完成試用期後，你將參加 Probation Sharing，與所有 TSer 分享這段期間的心路歷程與成長成果。此外，你也將獲得來自 Mentor 和同儕的回饋。保持開放、促進成長是圖靈一直以來珍視的核心文化，我們期待看到你的蛻變與進步，成為縱橫在偉大航道上的強力夥伴。