儲備幹部 - 業務專員 Management Trainee Sales Specialist

職缺描述

一站式跨境物流服務，培養儲備幹部成為海外據點站長！加入我們，你將在享有 1.) 雙導師教學與輔導 2.) 高抽成的職業回報 3. )透明化升遷制度與職業樹 4.)無經驗可培養 5. )在校生可。成為物流數位化與年輕化變革的核心推動者，開創屬於你的職場新未來！

儲備外派幹部｜業務專員 | 探索全球市場，開創物流新局面

我們需要這樣的你
你對市場充滿敏銳洞察，擅長挖掘新機會，並樂於與客戶建立長期穩定的合作關係；你擁有國際化視野，渴望挑戰跨境業務的多元性與複雜性；你重視團隊協作，能高效整合內外部資源，推動全球業務的成功落地。

在躍馬企業，我們致力於為全球客戶提供高效、創新的物流解決方案，正在積極拓展國際市場。作為儲備外派幹部，你將成為公司與國際客戶之間的重要橋樑，不僅參與市場開發，還能親身體驗並推動跨境物流的全流程運營，為全球業務的持續成長注入活力。

你的工作內容將包括：

1. 開發潛在客戶，挖掘市場新機會
   • 深入了解需求：透過展會活動、陌生電話等方式接觸潛在客戶，了解他們的物流需求，並根據公司教學的方式提供物流解決方案，得到客戶的信任以及合作可能性。
   • 建立初步信任：在得到客戶在第一次接觸後，得到第一次收到的資訊並嘗試拜訪。製作有效的簡報已解決客人物流難題。包含制定具有競爭力的報價與運輸方案，涵蓋路線設計、時效保證、服務條款等。
2. 維繫客戶關係，推動合作長期穩定
   • 定期聯繫與拜訪：保持與現有客戶的穩定溝通，主動跟進運輸狀態或潛在問題，建立持久的信任關係。
   • 解決問題，推動續約：快速響應客戶需求，提供專業解決方案，並在合作期滿前推動續約或擴大合作範圍，助力公司業績成長。
3. 與國際市場接軌，拓展全球業務
   • 跨境業務開發：主動與國外代理商和合作夥伴接洽，學習並掌握國際物流規則，根據不同地區客戶的需求，設計並提供量身定制的跨境物流解決方案，助力公司在全球市場建立競爭優勢。
   • 跨部門與分公司協作：與海外分公司、代理商及內部團隊密切合作，協調運輸、報關及供應鏈等環節，確保跨境運輸全流程高效運行，並解決突發問題。

【雙導師】

1. 儲備幹部-業務專員 Mentor：Aaron - 副總經理

畢業於美國 San Jose State University 企業管理系，曾在矽谷與上海的科技公司擔任商業拓展與產品經理，參與多個成功產品的市場化進程，後期成立 Reborn 設計學院擔任負責人，幫助眾多設計師實現創業夢想。現任躍馬企業市場經理，同時肩負家族企業轉型的使命，致力於將科技與傳產深度結合，推動跨境物流邁向數位化時代。

我曾在矽谷主導多場創業公司與投資人之間的媒合，累積了豐富的國際商業拓展經驗。同時，在陌生開發方面有著獨到的見解與實踐案例。在這個崗位中，你將學到如何透過國際化視角，結合創新思維，系統化開發客戶，並有效建立跨文化的商業合作關係。

在Aaron的指導下，你將學到：

1. 國際化視角與商業拓展策略：學習如何挖掘國際市場機會，透過創新方式拓展業務並建立穩固的合作網絡。
2. 系統化的業務開發流程：掌握陌生開發、資源整合及多方協作的全過程，打造清晰且高效的業務拓展路徑。
3. 品牌推廣與專業形象打造：從實際操作中理解如何通過內容策劃與活動參與提升個人及企業的專業形象與行業影響力。

擁有超過10年的業務經驗，深耕躍馬企業，獨自陌生開發並成功承攬包括GNC（保健食品）、阿瘦皮鞋、吉德堡等知名企業客戶。不僅在台灣業務拓展上展現卓越的銷售能力，還深入大陸市場（躍馬據點），實現跨境業務的成功布局。

我擁有從海運、空運到操作層面的全方位專業知識，並在業務拓展中實現了創新突破，例如開發出小三通這項獨特的服務，幫助客戶實現更高效的跨境運輸解決方案。他在業務的精準定位、策略性推進及穩固的客戶維繫上具有獨到的見解，且能熟練應對市場需求變化，打造客戶信任和忠誠度。

2. 儲備幹部-業務專員 Mentor：Allen - 業務經理

在Allen的指導下，你將學到：

1. 從陌生開發到客戶承攬的全過程實踐：掌握從初次接觸、建立信任到成功簽單的關鍵技巧。
2. 跨境業務拓展與市場洞察能力：學習如何在多元市場（台灣及大陸）中制定策略，並成功應對不同文化與市場需求。
3. 創新服務的設計與落地：透過實際案例了解如何挖掘市場機會，設計並推出差異化服務，滿足客戶需求並提升競爭力。

【職業樹】

業務助理⮕儲備幹部-業務專員⮕業務經理（選擇路線一） or 外派業務經理（選擇路線二）⮕業務總監⮕業務策略規劃師

1. 業務助理
- 熟悉物流流程、系統操作，支援業務日常工作。
- 里程碑：獨立完成基礎文件處理與物流操作。

2. 儲備幹部-業務專員
- 負責市場開發與客戶管理，運用數位工具提供解決方案。
- 里程碑：成功簽約新客戶，達成單月業績目標。

3. 業務經理（路線一）
- 帶領團隊制定並執行策略，擴展市場影響力。
- 里程碑：實現團隊季度業績目標，開拓新市場。
或
外派業務經理（路線二）
- 開發海外市場，管理當地代理與合作夥伴。
- 里程碑：完成當地市場增長 20%，建立高效代理網絡。

4. 業務總監
- 管理多區域市場，制定長期業務發展策略。
- 里程碑：全球業績增長 50%，推動創新業務模式。

5. 業務策略規劃師
- 專注市場分析與戰略設計，提供方向性建議。
- 里程碑：實現新市場突破，優化全公司業務策略。

職務需求

【公司福利】

薪酬與獎勵

• 年終獎金
  我們重視每位員工的付出，根據年度績效與公司營運成果，提供具競爭力的年終獎勵，讓努力獲得應有的回饋。
• 三節獎金
  春節、端午節、中秋節三大節日，公司為夥伴準備節慶獎金，傳遞滿滿的節日祝福與心意。

成長與工作環境

• 內部專業培訓
  從基礎技能到跨境物流核心專業知識，提供系統化學習平台。員工還能參與以 ChatGPT 為主題的商業策略與市場拓展課程，激發創新思維，提升職場競爭力。
• 外部專業講座
  定期邀請專家講師，分享業務拓展、心理學與數位轉型等領域的寶貴經驗，拓展視野、學習新技能，助您全面成長。
• 靈活工作時間
  彈性上下班時間，讓您可避開通勤高峰，找到工作與生活的完美平衡。
• 夥伴感謝日
  每月的最後一個周五，我們一起享用公司招待的午餐，放鬆心情，增進團隊情誼，讓每個月都有溫暖的結尾。
• 無經驗可培養
  無需擔心經驗不足，公司提供完整基礎培訓，讓您快速進入角色，全面掌握跨境物流的相關知識與技能。
• 彈性合作模式
  我們提供靈活的兼職選擇，表現傑出的夥伴更有機會爭取長期合作，規劃屬於您的職涯發展藍圖。

【加入我們 | 開啟你的國際職涯】

我們的願景是透過物流，為世界貿易帶來改變。躍馬企業為每一位員工提供探索未來跨境物流業的機會，並提供以下職涯發展優勢：

1. 全球職涯規劃：有機會前往海外據點交流與學習，拓展國際視野。
2. 創新技術環境：參與公司數位轉型，接觸人工智慧與智能物流的前沿技術。
3. 全面成長機會：多樣化的培訓資源與清晰的晉升通道，助你成為物流業的專業人才。

如果你擁有 溝通協調能力、充滿熱情，並且 自我激勵，我們歡迎你加入躍馬企業，與我們攜手探索全球物流的未來!

（定時舉辦年輕世代團建活動）

（定時邀請外部講師培訓 - chatgpt與notion工具使用）

-業務銷售經驗須達2年以上。
-有跨境物流/貨代經驗工作者為佳
-擁有團隊合作經驗。

1. 薪酬：我們提供具有競爭力的薪酬，包括基本工資和績效獎金等。我們以員工的表現和貢獻為基礎，不斷調整薪酬水平，確保員工得到合理的回報。

2. 業務獎金：為了進一步激勵和鼓勵員工的優異業績，我們設有業務獎金制度。員工在達成特定業績目標時，將有機會獲得額外的獎金獎勵，這旨在體現公司對卓越工作表現的肯定。

3. 職業發展：我們致力於提供員工良好的職業發展機會和晉升空間，其中包括內部晉升和職業轉型等途徑。我們鼓勵員工在職業發展過程中不斷學習和成長，實現個人的職業目標。除了深入了解商業拓產與業務面，我們還提供機會讓員工涉獵跨境店商與物流整體供應鏈知識，這將有助於拓展個人視野並增強自身能力。我们相信这种多元化的職業體驗能夠為員工提供更廣泛的行業洞察，使其更具競爭力。