【職位概述 Role Summary】
杰倫智能（Profet AI）是製造業 AI 平台的領導廠商，專注於提供自動化機器學習（AutoML）、領域孿生（Domain Twin™）以及生成式 AI（GenAI）等企業級解決方案。我們的使命是協助全球製造業加速數位轉型，全面賦能研發、生產、品管及營運端的預測建模能力。
我們正在尋找一位銷售經理（日本市場），負責主導代理商管理，並拓展汽車、半導體、電子、食品等關鍵產業的直接銷售業務。本職缺將直接對 Profet AI 日本區總經理（Country Manager）匯報，並與台灣總部緊密協作。
【主要職責 Key Responsibilities】
1. 代理商與通路管理 (Distributor Management)
• 鞏固並擴大日本當地的代理商與通路網路，以提升市場滲透率並驅動營收成長。
-Strengthen and expand the distributor network in Japan to drive market penetration and revenue growth.
• 制定年度銷售計劃、營收目標以及共同市場開拓策略。
-Develop annual sales plans, revenue targets, and joint go-to-market strategies.
• 提供產品培訓、銷售賦能、陪同客戶拜訪以及提案支援。
-Provide product training, sales enablement, joint customer visits, and proposal support.
• 審查合作夥伴的業務推進狀況，確保業績預測精準度與交易執行品質。
-Review partner pipelines and ensure accurate forecasting and high-quality deal execution.
2. 製造業新市場開發 (New Business Development in Manufacturing)
目標產業：
• 汽車及 Tier-1 供應商、半導體、電子、EMS/ODM、食品、飲料、生技、醫療器材、化學、精密機械。
-Target industries: Automotive & Tier-1 suppliers, Semiconductor, Electronics, EMS/ODM, Food, Beverage, Biotech, Medical Device, Chemical, Precision Machinery.
具體工作：
• 透過潛在客戶開發、經營人脈及產業外拓來發掘新商機。
-Prospecting, networking, and industry outreach to generate new opportunities.
• 進行客戶訪談並精準辨識 AI 應用場景。
-Conduct customer interviews and identify AI use cases (Use Case Discovery).
• 主導商業提案、產品展示，並與總部技術團隊協作統籌工作坊與概念驗證（PoC）。
-Lead proposals, demonstrations, and coordinate workshops/PoCs with HQ teams.
• 掌控端到端的銷售流程：從商機發掘、提案、商務談判直至最終簽約。
-Manage opportunities end-to-end: discovery → proposal → negotiation → closing
3. 客戶關係管理 (Account & Relationship Management)
• 維護並深化與指標級企業客戶的長期合作關係。
-Maintain and strengthen long-term relationships with key enterprise customers.
• 協助客戶導入 AI，確保客戶能落實並看見實質的商業價值。
-Support AI adoption and ensure customers realize measurable business value.
• 驅動既有客戶的續約、加購以及新應用場景的持續開發。
-Drive renewals, expansions, and additional use case development.
4. 市場開拓策略與執行 (Go-to-Market Strategy & Execution)
• 參與日本市場策略的規劃與落地執行。
-Contribute to the planning and implementation of Japan’s market strategy.
• 代表 Profet AI 出席大型展會、商務研討會及產業活動。
-Represent ProfetAI at tradeshows, seminars, and industry events.
• 收集市場洞察與競品情資，以持續優化 Go-to-Market（GTM）策略。
-Gather market insights and competitive intelligence to refine GTM strategy.
[已有日本居留證者優先考量]
[經理級職缺，職稱與薪資待遇將依實際經驗彈性敘薪]
• 5 年以上 軟體或製造業科技領域的 B2B 銷售經驗。
-5+ years of B2B sales experience in software or manufacturing technology industries (must-have)
• 具備向日本製造業企業成功銷售產品的實績。
-Proven experience selling to Japanese manufacturing companies.
• 具備管理代理商、系統整合商（SI）或技術合作夥伴的經驗。
-Experience managing distributors, system integrators, or technology partners.
• 具備卓越的溝通協調、商務談判與客戶經營能力。
-Strong communication, negotiation, and customer engagement skills.
• 具備專案多方利害關係人管理（Multi-stakeholder management）與跨部門協作能力。
-Ability to manage multi-stakeholder projects and work cross-functionally.
• 具備中高級（Upper-intermediate）以上的英文能力，以利內部跨國協作與英文提案溝通。
-Upper-intermediate English proficiency for internal collaboration and proposal communication.
• 具備優秀的商務日文能力（日檢 JLPT N1、商務日語能力考試 BJT J1 以上或同等能力），能獨立且流暢地與日本企業客戶進行商務溝通、簡報與提案。
-Business-level fluency in Japanese (JLPT N1, BJT J1, or equivalent), with the ability to confidently lead high-level business communication, presentations, and proposals to enterprise clients in Japan.
【人格特質】
• 具備高度自我驅動力，能在快速變動的環境中獨立運作。
-Highly self-driven and capable of operating independently in a fast-growing environment
• 具備卓越的信任關係建立能力與客戶同理心。
-Strong relationship-building ability and customer empathy
• 對 AI 技術、製造業創新及數位轉型充滿熱情。
-Passionate about AI, manufacturing innovation, and digital transformation
• 能適應充滿動態活力且跨文化的環境（日本 × 台灣 × 全球）。
-Comfortable working in a dynamic, cross-cultural environment (Japan × Taiwan × Global)
• 具備解決方案式銷售、顧問諮詢或資深售前背景者佳。
-Background in Solution Sales, Consulting, or Pre-sales
• 具備銷售 AI 產品或數據分析解決方案的實務經驗。
-Hands-on experience proposing / selling AI or data analytics solutions
• 深入理解日本製造業的業務運作流程與企業決策鏈。
-Understanding of Japanese manufacturing business processes and decision-making cycles
• 具備在跨國企業或新創環境中開疆闢土、擴大業務規模的經驗。
-Experience scaling business in multinational or start-up environments (0→1, 1→10)
• 熟悉 MES、ERP、PLM、IoT 或工業數據基礎建設者佳。
-Knowledge of MES, ERP, PLM, IoT, or industrial data infrastructure
Great Work, Greater Life
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