【What You'll Do / Responsibilities】
市場拓展：負責 1-10 市場的開發與拓展，透過資源整合與策略推進，持續提升市場佔有率。
客戶經營：經營並管理長期合作之重點客戶與合作夥伴，維護深耕既有客戶關係，提升合作價值。
數據與風險管理：持續掌握客戶合約、營收與使用狀況，進行風險辨識與管控，確保營收穩健成長。
成長目標達成：負責既有客戶持續性 TCV 目標的預測與達成，確保營收成長。
市場滲透率：提升既有市場的佔有率，並推動客戶續約、服務滿意度提升。
業務拓展：推動 Cross-sell 與 Upsell 機會，開發客戶新需求並轉化為實際營收。
【我們提供 / What We Offer】
與國際再生能源客戶合作的機會。
成長快速、具挑戰性的 SaaS/能源科技職涯舞台。
明確的績效與獎金制度，優於業界的激勵方案。
彈性工時與部分遠端辦公模式。
與專業且充滿熱情的團隊一起推動綠能數位轉型。
3–5 年 B2B 銷售或 Account Management 經驗。
具備 B2B SaaS、能源、軟體或相關產業銷售經驗尤佳
熟悉大客戶管理，能建立長期合作與策略夥伴關係
具備 pipeline 管理與數據分析能力，能有效預測並控管業務風險
優秀的 溝通、談判與協調能力，能跨部門整合資源，確保目標達成
主動積極，具備長期經營與市場拓展的思維
有再生能源、ESG、電力或能源管理系統 (EMS) 經驗。
熟悉 SaaS 營收模式 (ARR/MRR、TCV、Retention Rate)。
具備顧問式銷售 (Solution / Consultative Selling) 能力。
有使用 CRM 工具（如 Pipedrive、Salesforce）管理 pipeline 經驗。
【薪酬制度】
-12 個月本薪。
-2 個月固定獎金：當年度到職依比例。
-績效獎金：全員努力創造的營運績效，公司獲利與同仁共享。
-年度調薪：依公司營運狀況、員工績效表現、市場經濟相關指標作為調薪的重要依據。
【福利規劃】
-電腦設備任你選：Mac / Windows (工欲善其事，必先利其器)
-人體工學椅(工作不腰痠背痛)
-團體保險
-免費員工健康檢查(20,000元配套)
-婚喪喜慶補助
-其他補助：停車補助、出差油資及膳食費用補助、業務電話費用補助。
-員工旅遊
-聚餐、慶功宴、年終尾牙
-零食櫃(各色零食隨你挑選)
-企業識別 T-Shirt
【職涯發展】
-內訓資源
-外訓資源 (每人每年20000學習補助金)
-跨團隊合作
-海外專案
-學術合作 (台大 AI 研究室)
-喝咖啡時間 (星巴克咖啡公司請)：促進同事間的交流，激發創意!
【工作生活平衡】
-Hybrid 彈性工作模式：依工作型態評估。
-團體活動(活動補助)
-特休：優於勞基法特休：滿年資後，依勞基法計算天數再+5天
(滿半年3+5天，滿一年7+5天，以此類推)
【工作氛圍】
- 落實Core Value： Accountability ,Teamwork ,Curiosity ,Authenticity
- 真誠、透明、公開
- 熱血且希望台灣更好的心
- 矽谷新創公司的風氣
- 只要敢問，會得到的比想像中多更多
- 高自由、高自主、高效率
