What will you do
開發新客戶與案源：鎖定製造業 (科技 / 傳產 / 食品)、商辦大樓、醫院、學校、零售連鎖、資料中心與公部門等垂直市場，主動陌生開發與透過 ESCO / SI / 經銷夥伴拓展商機
需求訪談與方案規劃：理解客戶用電 / 機電 / 節能 / 碳盤查 / ISO 50001 / ESG 痛點，協同 PreSales、工程、產品經理出具技術方案與 ROI / 節能效益試算
商務談判與投標：撰寫提案 (RFP/RFI)、報價、議約 (含 SLA、雲端訂閱 SaaS 模式、ESCO 分潤模式)，並完成合約簽訂
策略夥伴經營：經營電信業者、SI、設備商、顧問公司、公會 (ESCO 公會、TESA) 之合作關係，建立通路與聯合行銷活動
專案落地協同：與專案經理 / 工程團隊一同盯案場導入、SI 整合、教育訓練、驗收與續約 (Upsell / Cross-sell 增購儲能、充電、碳盤查模組)
市場情報蒐集：追蹤能源政策、電價調整、碳費、再生能源 / 儲能 / 充電補助及競品動態，回饋產品與行銷團隊
達成個人與團隊業績 KPI：包含新客戶數、簽約金額 (TCV / ARR)
Who are we looking for
5 年以上 B2B 業務 / BD 經驗，其中 2 年以上於能源管理 / EMS / 智慧電網 / 工廠自動化 / 機電工程 / IoT / SaaS / 雲端解決方案領域
具能源、電機、機械、自動化、資工、工管或商管相關科系背景佳
熟悉以下任一：ISO 50001、ISO 14064、台電電價結構、需量管理、儲能 / 太陽能 / 充電、ESG / 淨零轉型政策、PMP
能獨立完成提案、報價、議約並追案；熟悉政府標案 / 國營事業流程者尤佳
具良好溝通、簡報、跨部門協作能力
具備既有客戶名單 (科技廠、商辦、醫療、零售) 或 SI / ESCO 通路人脈者優先
Nice to have
具 EMS 軟體或 SaaS 訂閱模式銷售經驗 (ARR / Renewal)
有 ESCO 分潤合約 (節能投資型) 議約經驗
熟悉 AIoT、雲端 (AWS / Azure)、Modbus / OPC UA / BACnet 等通訊協定者可加速與技術團隊溝通。
【薪酬制度】
12 個月本薪
2 個月固定獎金：當年度到職依比例
績效獎金：全員努力創造的營運績效，公司獲利與同仁共享
年度調薪：依公司營運狀況、員工績效表現、市場經濟相關指標作為調薪的重要依據
【福利】
電腦設備任你選：Mac / Windows
人體工學椅
團體保險
免費員工健康檢查(10000元配套)
婚喪喜慶補助
其他補助：停車補助、出差油資及膳食費用補助、業務電話費用補助
員工旅遊
聚餐、慶功宴、年終尾牙
零食櫃(各色零食隨你挑選)
企業識別 T-Shirt
【職涯發展】
內訓資源
外訓資源 (每人每年20000學習補助金)
跨團隊合作
海外專案
學術合作 (台大 AI 研究室)
喝咖啡時間 ：促進同事間的交流，激發創意!
【工作生活平衡】
Hybrid 彈性工作模式：依工作型態評估
團體活動(活動補助)
特休：優於勞基法特休：滿年資後，依勞基法計算天數再+5天
(滿半年3+5天，滿一年7+5天，以此類推)
【工作氛圍】
落實Core Value： Accountability ,Teamwork ,Curiosity ,Authenticity
真誠、透明、公開
熱血且希望台灣更好的心
高自由、高自主、高效率
