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Sunchain 三千貿易
撰文者/SunChain

2018-11-07 Views: 251

《SunChain Empower Course - 精實畫布 Lean Canvas》 Part I

《SunChain Empower Course - 精實畫布 Lean Canvas》 Part I

Business Model & Lean Canvas 是目前我們在培養內部事業發展人才的思維工具,除了連結組織目標,也落實到每個BU與夥伴!

與還來不及加入我們的大家分享Lean Canvas Step :

step 1 三大問題

1. 針對你的目標客群列出前三大問題。

2. 現有的選擇是什麼?列出現在的解決/替代方案。

step 2 顧客區隔

1.專注於可能的早期採用者(early adopter),而不是主流顧客。

2.列出理想客群的特性,讓目標客群更具體明確。

2.盡可能限縮你的典型顧客(prototypical customer)特點。

step 3 獨特價值主張(UVP, Unique Value Proposition)

1.你的產品有何不同?為何值得眾人矚目?

2.有效UVP: 一目了然的標題 = 顧客想要的結果+具體的時間+正面處理產品的疑慮。

step 4 解決方案

1.針對每個問題的處理,創造有效的解決方案。

2.這些方案的特點是什麼?與過去的方案有差異化?

step 5 通路

1.列出接觸顧客的途徑,將倚賴何種通路(channel)引領你到達潛在顧客面前? (吸拉式 or 推播式)

2.留意別一開始就貪心,初創事業的初始目標是學習,而不是擴展。

step 6 收益來源

1.你的收益模式是?定價策略是?

2.價格是產品的一部分,價格決定了你的顧客,收費是第一種驗證形式。

step 7 成本結構

1.包含固定與變動成本(甚至還有隱形成本)

2.早死早超生,隨時檢視自己當前資金消耗速率如何(燒錢速度如何?在錢燒完之前決定下一步)

step 8 關鍵指標

1.每一個事業都有幾種關鍵數字能夠用來評估目前的執行狀況,這些數字既可量測進度,也是在你的顧客生命週期中識別出熱點(hot spot)的關鍵。

2.除了結果指標,也要有前期指標、領先指標。

step 9 不公平競爭優勢

1.真正的不公平競爭優勢,是某種無法讓人輕易複製或獲取的東西。

範例:

- 掌握內幕消息

- 適當的專家背書

- 夢幻團隊

- 個人權威

- 大規模網路效應

- 社群

- 既有顧客

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