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decent rossi
撰文者/Rossi

2023-04-05 Views: 729

小心了!千萬不要踩小羅西踩過的雷。希望各位有志產品開發和品牌建立的朋友們,可以因此少走一點冤枉路

decent rossi 邁入第六年了,四月一號是我正式成立公司的日子,又活過了四天覺得蠻神秘的,我們也跨過了五年魔咒,據說創業生存超過五年的比例大約1%。

最近公司最資深的員工剛邁入第三年,當時自己solo了兩年才開始請人,從來沒有當過主管的我,從零開始學習怎麼跟夥伴一起合作,怎麼帶團隊。
從矇矇懂懂的前兩年,只喜歡做產品但是討厭行銷,想要逃避行銷,到第三年除了我以外還有其他員工,開始真正是一間公司。

再到前年進行第一次群眾募資,稍微可以說自己開始真正學習行銷,第二個品牌案讓我有更多品牌建立和產品開發的心得,再到去年理解了什麼才是真正投資人想看的商業計劃(BP),這之中都受到很多很多人的幫助,在此非常感謝,點水之恩當湧泉以報,畢生不忘。

五年的成績離我自己期待的還有很長的一段距離,不過在品牌的建立上我認為有很好的基礎,在洗劑的世界蹲了五年,終於要在下個月進軍保養品世界,非常期待我們開始起跑的那一刻。也很榮幸今年獲得了星宇航空機上免稅販售的機會,搭飛機的時候就會看到我們囉!

另外更感謝 Tatler Taiwan 的報導,上週編輯大大們還把我放進了電子報,真的太感謝了,嗚嗚我在韓國的時候收到大家的訊息才發現,趕快跑去挖信箱看。
--藥師羅西一罐洗全身的「甦醒洗髮粉」網路爆紅?Decent Rossi創辦人楊家瑋:「以藥師身份持續照護病人,是我的使命。」
https://decent-rossi.com/Wlkuk
--也因此看到了另外的照片,看來我腳開開的習慣拍照的時候也沒改過來哈哈。PHOTO CREDIT/Taiwan tatler

跟其他前輩相比,我的經驗還少得可憐,另一方面專做精準市場我能分享的行銷技巧也不多,但是很想跟大家分享一下我踩過的雷,希望各位有志產品開發和品牌建立的朋友們,可以因此少走一點冤枉路。

『前方高能 :: 小心了!千萬不要踩小羅西踩過的雷』

一、 不要想著行銷可以外包
很多想賣東西的朋友來問我,都問說可不可以把行銷外包出去,萬萬不可,一開始的時候老闆一定要自己學會怎麼行銷,而且最理解自己產品跟服務的就是你。有時候大家一忙就會想要得到某種程度的『解脫』,找到一個拍胸脯可以幫忙的人或者公司,當下真的會一時軟弱想要相信他們,覺得付錢就可以解決了。

不,這絕對是不可能的。

沒有人比你更了解市場,也沒有人比你更了解產品的優勢跟競爭力,可以請行銷公司協助,但是不要想著在低預算內會有行銷公司可以幫你掌控全局。至少要到你已經玩出一套自己的脈絡,再選擇適合的顧問公司,或者請尋找保底加抽成的公司,收固定費用的公司他們只會把事情做完,不一定會把業績做好。

二、 不要相信沒真正賣過東西的顧問公司
沒有真正『賣』過東西給客戶的人,給你的計畫跟策略都是紙上談兵,要能和客人『精準溝通』首先要了解市場和客戶生態。我很尊敬專做數據分析的顧問公司,他們傾其畢生精力研究數據,並且透過精準分析提供你尋找洞察市場的切角。我是最怕那種只會做數據分析,但是又想要接行銷案,一講到要賣東西或者寫行銷企劃就飄在空中的人,不落地嘛,講來講去都是空話,但是偏偏他們又很想接行銷企劃的顧問案。我現在聽到都會翻白眼,我拿身家在拼搏,沒賺錢就會餓死,你們在那邊講空話每天在那邊做夢嗎?
另外他們的生存沒有跟你的業績連動的顧問公司,千萬不要嘗試。

三、 面對工廠的差不多先生小姐,你一給他們方便就是自掘墳墓
我這輩子,再也,不相信我以外的人。
應該說我絕對不相信口頭承諾我,或者跟我說沒問題啦的那種工廠,一定要白紙黑字寫下來,如果出包他們要被告,這種才可以。很多在大企業工作的朋友會跟我講很多SOP跟品管Know how,覺得你們就是沒有管制好才會出問題啊之類的,我也理解,當我在外商上班的時候我們都很有體制,也有很多針對供應商的罰則。
很可惜當你是小公司的時候,工廠會叫你去吃大便,大企業那套是沒辦法拿來用的,雖然很殘酷,但是這就是現實。
所以你自己得想辦法管制他們,不管來硬的還是來軟的都得自己想辦法,我已經都是跟最高階的工廠合作了,我還是常常氣到要去跨火盆,大家一定要萬萬小心。

四、 不管多忙,每個月一定要跟夥伴one on one
每個月要留下時間跟夥伴會談,討論彼此的目標跟願景,還有這個月發生的事,才能微調腳步,這部分我一直蠻喜歡做的,有時候一忙會忘記,但是我一定會記得問以下這些問題。
1. 你這個月對未來的目標還是一樣的嗎?有什麼改變嗎?
2. 你的一年三年五年十年里程碑有什麼改變嗎?
3. 公司的願景目前會是這樣子,你覺得有什麼想問的嗎?
4. 這個月你最開心的事情是什麼?
5. 這個月你最有成就感的事情是什麼?
6. 這個月有誰幫助你很多嗎?
7. 這個月你最沮喪的事情是什麼?
8. 這個月有沒有一個時刻是我叫你幹嘛,你不知道我在攻三小的?
9. 有什麼我可以幫忙的?

其他就可以開始亂喇,我建議可以帶去外面咖啡廳,換個環境比較輕鬆,也可以出外放風休息一下。
如果太忙,也可以趁一起出差的時候安排這些會談,我希望公司的夥伴不僅可以領到適當的薪水,良好的福利,在decent rossi的這幾年也可為將來下一步做準備,畢竟天無不散的宴席,當離開時他們認為在我這裡是有所成長的話,我當老闆的責任也就圓滿了。

五、 從創業第一秒鐘就開始掌握財務報表
今天只打算寫五點,其他什麼新生活新計劃下次再說哈哈,最後一點也是最重要的一點。
每個老闆都不能忽視跟逃避的就是財務報表,他是一個回顧以往的落後指標,但是他也是奠基對未來預測的精準資料庫。雖然一開始沒有什麼可以預測的,因為資料量還太小,但是誠摯建議一定要買一本財務相關的書籍,了解四大表和帳務紀錄的基本概念。不會因為討厭不想看,財務的問題就不見,生意做得好也要記得看,生意做不好更要面對現實,也許有些生意是應該停損,有的生意是該調整方向。

今年公司第六年,我再過四個月就要滿四十歲了,這幾年來發生過太多恐怖的事,也有很多令人感恩的事,想著我再活頂多六十年,活到一百歲了也夠厲害。希望公司跟品牌可以隨著皮膚照護和預防醫學一直走下去,即使我離開了世界,羅西的名字也可以持續照護著我們的病人,要達到這個目標,這六十年我想要怎麼安排是一個很大的功課。

最近持續進行的新課題就是健康生活,早睡早起,調整身體狀況,除此之外一樣的,我總是非常珍惜重要的人們。上週從韓國回來,趁著剛完成對大韓公會報告任務的興奮,我又重新整理了代辦清單,決定把寫書的大綱提到前面來,好好先邁出第一步。

如果大家問我這麼多跟做品牌和產品的問題,我能怎麼跟大家分享?

一間各種功能都齊備的小公司,該怎麼開始,該怎麼安排人力,該怎麼選才?在公司資源極度稀缺的狀態下,該怎麼將自己的產品推廣到適合的受眾面前?請大家給我一點建議,如果有任何你們有興趣的問題歡迎跟我說,我來整理規劃一下。

第六年了,突然發現心情很不同,我不再回顧過去一年,掌握剩下的生命成就更多才是最重要的。要就一起幹大事囉!
要感謝的人太多了,收到我的meme的時候就是我對你的愛喔!
#decentrossi #品牌小羅西 #腦闆小羅西 #公司第六年第四天

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Decent rossi 是為守護敏弱肌膚而生的保養品牌。深感皮膚不適問題深深影響人們的生活品質,以安全第一為產品開發原則,提供無負擔安全保養及清潔系列產品。 藥師羅西因自身...