【JP】シニアエンタープライズセールス

Crescendo Lab 漸強實驗室

日本 東京都

最近更新於 2025-06-11

立即應徵

工作內容

株式会社クレッシェンドラボは2017年台湾にて創業し、現在は自社開発のLINEマーケティングソリューション「MAAC」「CAAC」を提供しています。全世界100名以上の従業員が在籍しています。

LINE主要国である日本とタイへ進出しており、LINE社が認定するテクノロジーパートナー制度にて2年連続で最上級「ゴールド」に認定されています。

IKEA、楽天、アディダス、スターバックス、H&M、GAPなど有名ブランドを含む全世界550社以上のブランド企業のLINE活用をテクノロジーで支援しています。

日本法人のビジネスを拡大させるため、中堅、大手の新規顧客獲得をメインに、商談、ビジネスイベント参加、提案書作成、顧客・代理店とのコミュニケーションなどセールスにまつわるさまざまな仕事をお任せします。

仕事内容:

・エンタープライズ企業への新規開拓および大型案件のクロージング

・経営層・決裁層への提案と長期的なリレーション構築

・顧客の業務/組織/数値課題を特定し、最適なマーケティング/コミュニケーション戦略を提案

・高度なヒアリングに基づくアカウント戦略の設計と実行

・複数部署(マーケティング、CS、プロダクト)を巻き込んだプロジェクトマネジメント

・売上・商談KPIに対する高いコミットメントと自己管理

・部門横断的なナレッジシェアや後進育成(リーダー候補として)

條件要求

必須条件:

・テクノロジー製品のB2Bセールスの10年以上の経験

・B2B領域における新規開拓営業での圧倒的な成果実績(例:年間1億円以上のARR創出など)

・中堅・大手企業へのCxO・事業部長クラスとの商談経験

・顧客課題に応じてストーリーを構築し、案件を創出・牽引できるセールススキル

・複雑な意思決定プロセスを持つ組織に対する提案営業の実践経験

・高い数値管理能力(パイプライン管理、予測精度、KPI遂行能力)

・営業資料や提案書の論理的構成力と説得力(例:課題→示唆→ソリューション)

・クイックな仮説思考と、環境変化に応じた柔軟な戦略修正力

・英語でのやりとり(台湾本社や海外パートナーとのやりとりが発生する場合あり)

加分條件

歓迎要件:

・マーケティングSaaS、CRM、CDP、MA、チャットボット、LINE API関連ソリューションなどの提案経験

・複数商材やカスタマイズ案件等の複雑な提案経験

・ベンチャー/スタートアップ環境での自走・事業開拓経験

・若手メンバーの育成、営業組織の仕組みづくりへの関与経験

員工福利

法定項目

勞保、健保、特別休假、勞退、婚假、員工體檢

其他福利

・1ヶ月の定期代支給(月額上限50,000円)
・社会保険完備
・Unlimited PTO(無期限休暇制度)
・ワーケーションが、1回につき最大30日間、年間で最大90日間可能。(海外からも可)
・コーヒ、お茶、紅茶等飲み放題
・勤務地:〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビルディング 11F

薪資範圍

NT$ 0 - 20,000,000 (年薪)