(Sr.) Business Development Specialist /（資深）商業拓展銷售專員 - SaaS

請至 Pinkoi 職缺官網「https://reurl.cc/QVeMG2」 進行投遞，我們會以此平台收到的履歷為主喔！
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你是否對電商充滿熱情、擅長行銷溝通與內容製作，並願意陪伴品牌從 0 到 1 建立線上通路？

Pinkoi 於 2025 年推出全新「智慧電商開店服務 Pinzap」，協助創作者與品牌輕鬆打造動態、吸睛且可以高度客製化的電商官網，而這也將成為你展現產品行銷專業的最佳舞台。

Pinkoi 的使命是協助品牌接軌市場、走向國際。我們不只是電商平台，更是完整的商業解決方案提供者：從 2019 年推出廣告 SaaS，到 2025 年正式推出 Pinzap —— 集結視覺設計、開店模組、導流與 AI 自動化等能力，協助品牌解決官網營運中最常見的流量瓶頸與人力不足等問題，成為品牌成長路上的重要合作夥伴。

加入我們，你將成為 Pinzap 的前線推廣大使，深入市場、主動開發潛在客戶，並以顧問式銷售協助品牌成功建立官網。你會與產品、行銷、客服團隊緊密協作，成為品牌成功的重要推手。

你主要的績效指標將會是：

• 品牌訂閱數（Acquisition）：成功拓展並轉換為付費訂閱的品牌數
• 品牌啟用率（Activation）：觀察品牌是否完成註冊、上架、發佈等關鍵步驟
• 品牌留存度（Retention）：持續協助品牌穩定使用 Pinzap，維持活躍度與續訂意願。

你的使命，是帶領更多優質品牌加入 Pinzap、成功啟用並真正用起來，陪伴品牌穩定成長，也共同推動 Pinzap 的長期留存與市場拓展。

你需要負責的工作內容

• 市場開發與銷售執行
  • 深入了解電商品牌需求與市場趨勢，主動探索潛在招商管道
  • 探索並開發潛在品牌主、創作者、KOL
  • 進行產品簡報與需求訪談，以顧問式銷售推動成交
  • 維護潛在客戶名單，追蹤轉換進度並確保成功啟用
• 客戶教育與成功引導
  • 協助客戶完成開店啟用流程：註冊、開通、商品上架
  • 了解客戶營運情境，提供最佳化建議，提升成功率與留存
• 建立銷售內容與可複製流程
  • 分析市場痛點、整理客戶常見問題
  • 建立銷售 Pitch Deck、開發腳本與話術
  • 與行銷合作製作必要素材（範例：文章、影片、案例）
• 跨部門協作
  • 與行銷團隊合作優化溝通角度，提高品牌招商效率
  • 與客服合作協助客戶處理問題、提升滿意度
  • 與產品團隊回報市場回饋，促進產品持續優化

我們希望你有的經驗跟特質

• 3-4 年以上業務／BD／顧問式銷售經驗，有 B2B 或 SaaS 銷售經驗尤佳
• 熟悉電商產業／開店流程／網路行銷工具等基本知識
• 優秀的溝通表達能力與解決問題能力，能獨立完成陌生開發與客戶簡報
• 熟悉 AI 工具應用，能有效提升內容產出效率與創意表現
• 業務導向，具商業談判技巧，能有條有理地與人溝通，非常具有說服力
• 具有良好數據解析和商業分析能力，能以數據評估目標進度、判斷執行方向
• 熟用 Apple Keynote／Google Workspace 等文書處理軟件
• 能配合目標推進進度，具備良好團隊合作與紀律性

• 有與創業者、小型品牌合作經驗者佳
• 具電商行銷背景或使用過開店系統
• 曾負責 SaaS／雲端服務推廣經驗
• 具備洞察產業動向的能力，能了解市場推廣的機會點
• 有專案管理經驗和推動力，善於整合資源並具備組織協調能力
• 良好時間管理能力，妥善規劃工作進度
• 熱衷學習新事物，正向面對新的挑戰
• 可獨立解決問題，並適時配合團隊合作

＃不用想了，趕快來當個 Pinkoi 人

如果你有信心能夠勝任這份工作，歡迎提供你的個人履歷及小作業回答，即刻至 Pinkoi 職缺官網「https://reurl.cc/QVeMG2」 進行投遞！

為什麼 Pinkoi 值得你加入?

具備感性與理性的高效能團隊，熱情投注於每件可以為設計生態圈帶來正向改變的事情，實現「設計成為普世價值」的理想。

• 培養靈感與創意的泉源
  • 提供優於法令，每年多 8 天 Me Time leave。（報到當日即享有比例給予天數）
  • 滿四的倍數週年，另外提供 10 天年資假
  • Pinkoist 專屬假期（Pinkoi Holidays），例如我們不用補班。
  • 信任專業、提供條件式彈性遠端工作
  • 年度員工旅遊
  • 不定期 Team Building 活動
• 成長與績效
  • 線上/實體內部訓練課程
  • 績效評鑑與獎金制度
• 健康與照護 
  • 團體保險
  • 年度健檢
  • 按摩師進駐
  • 室內 Switch 運動專區
• 環境與氛圍 
  • 開放式辦公空間，即時溝通不卡關
  • 辦公室隨時備有各式零食、飲料、咖啡
  • 社團活動＆不定時發生的有趣小驚喜
• Pinkoi ESG - 職場友善 （Pinkoi 的人才永續行動宣言）
  • 從人才招募、薪酬制度、升遷獎勵等，皆以專業職能為衡量標準，不因為性別而不同。
  • 平等婚假原則：愛不分性別，全球 Pinkoist 履行終身伴侶約定者都可享有婚假。
  • Pinkoi 全球內部擔任主管職務的女性佔比達 60%。我們鼓勵女性隊友發揮個人專業，並提供通暢的升遷管道。
  • Pinkoist 媽媽享有完整的產假權利，超過 80% 的 Pinkoist 媽媽回歸職場後，持續擔任原職務或升遷。
  • 完備的陪產假，讓 Pinkoist 爸爸/伴侶能充分兼顧工作與家庭。

關於 Pinkoi 的更多細節，歡迎你來面試的時候我們再詳聊！

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★ 你是人才，但是找不到相關職缺 ★

沒關係，歡迎至『 https://jobs.lever.co/pinkoi 』，投遞「 General Talents 」並附上履歷，同時分享你覺得很複雜、很有挑戰性，普遍一般人不懂，但是你有深刻專業認識的一件事情，而這件事情可以讓 Pinkoi 更好，讓我們可以更認識你。有合適者，我們會主動通知！