Corporate Sales Manager(KA)

Yourator 新創與數位人才媒合平台

最近更新於 2024-03-25

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工作內容

【公司資訊】 

Yourator 是推動人力資源領域創新的新創網路公司,我們公司的產品/服務包含:

(1) Yourator 數位人才媒合平台
(2) JobMenta 高階獵才/代招募服務
(3) ATS 雲端型招募管理工具
(4) 雇主品牌整合行銷顧問服務

Yourator 數位人才平台,是專屬數位人才的求職服務,重視每位人才的自我價值,期望透過人才與企業端的雙向溝通,改變台灣的求職環境。

除了線上平台與服務之外,Yourator 也致力經營線下社群,「新創小酒館」與「人資小酒館」兩個社群品牌已經累計舉辦了數十場的社群活動,也曾多次於台北小巨蛋舉辦職涯博覽會。

從 2016 創立以來,我們服務超過 4,000 間企業品牌,來自新創、電商、金融科技、行銷科技、區塊鏈等不同產業,包含 ASML, MediaTek, 國泰金控, Gogoro, iKala, Dcard, Pinkoi... 等國內外知名企業。面對人力市場快速變化與成長,期待更多優秀人才加入 Yourator。

現在我們希望尋找一位相信我們的企業願景與願意跟我們一起打造「學習型組織」的 KA 企業業務,協助 Yourator 變得更好,共同擴大「數位職涯生態系」的社會影響力。

希望透過你的策略力、溝通力與跨域經驗,以策略視角提供客戶顧問式服務,統整內部各式服務,提出完整解決方案,滿足有多元招募需求的大型企業。

【企業業務工作內容包含以下,但是不限於...】

  • 推廣 Yourator 旗下各式產品服務並探索市場將意見反饋給產品開發團隊,一同參與產品/服務迭代優化
  • 與各業務部門/行銷團隊密切合作,規劃並執行商務擴展策略
  • 蒐集潛在客戶名單,主動電話陌開、業務拜訪、簡報、Demo 並探詢客戶需求
  • 理解客戶需求,提供最合適的解決方案(跨產品/服務)
  • 管理 Sales pipeline,持續追蹤、跟進客戶直至結案
  • 擔任專案負責人,控制內、外部的專案進度
  • 其他主管交辦事項

條件要求

  • 具備兩年以上訂閱制軟體或雲端產品銷售或 KA 客戶開發/維護經驗
  • 良好的業務開發能力,能獨力陌生開發,銷售成交
  • 有良好的專案管理技能,曾有內外部專案管理經驗
  • 具有商業嗅覺,了解市場、產業,能洞察客戶的需求與痛點
  • 重視數據而非感覺,能透過數據分析找出真相,做出判斷
  • 擁有清晰的邏輯與流暢的表達能力,清楚地傳遞內外部需求
  • 保有彈性,擁抱變化,能找出最重要的事,靈活調動資源優先完成

加分條件

  • 有 HR Saas 產業經驗
  • 有大型 SMB 或 Enterprise 客戶開發經驗
  • 有跨產品/服務綑綁銷售經驗,能按客戶需求,提供最適解決方案組合

員工福利

法定項目

勞保、健保、特別休假、勞退、婚假

其他福利

【彈性來辦公】公司提供調節性的 Remote 申請額度;因應疫情狀況推進 Work From Home。
【設備幫你出】公司幫你準備筆記型電腦或給你設備補助,讓你不用每天扛著電腦上下班。
【每天多睡點】公司到國父紀念館捷運站,走路不用五分鐘,讓昨晚玩到瘋的自己能多賴床一點。
【點子你來提】組織扁平、快速調整,只要不是要把公司炸掉,其他點子都可以來討論看看。
【天天同樂會】辦公室零食、不定期的下午茶隨你吃,不小心就會變成阿嬤家養的。
【上班有彈性】彈性八小時上下班與午休時段,想要再睡晚一點、提早下班趕趴都不成問題。
【成長更加速】提供各樣線上線下的學習資源,免費參加 Yourator 舉辦的社群活動和課程。
【活動都有你】忽隱忽現的冥想社或籃球社與 Teambuliding 活動;春酒感謝每一位 Y 社夥伴。
【歡迎串門子】辦公室裡獵頭、產品、行銷等各種專業的夥伴都能任你問,連星座專家都有。
【創業經驗談】要快速害慘一個人可以叫他去創業,但如果你想變慘,CEO 可以跟你分享經驗。

薪資範圍

面議(經常性薪資達4萬元)