Corporate Sales Manager(KA)

【公司資訊】 

Yourator 是推動人力資源領域創新的新創網路公司，我們公司的產品/服務包含：

(1) Yourator 數位人才媒合平台
(2) JobMenta 高階獵才/代招募服務
(3) ATS 雲端型招募管理工具
(4) 雇主品牌整合行銷顧問服務

Yourator 數位人才平台，是專屬數位人才的求職服務，重視每位人才的自我價值，期望透過人才與企業端的雙向溝通，改變台灣的求職環境。

除了線上平台與服務之外，Yourator 也致力經營線下社群，「新創小酒館」與「人資小酒館」兩個社群品牌已經累計舉辦了數十場的社群活動，也曾多次於台北小巨蛋舉辦職涯博覽會。

從 2016 創立以來，我們服務超過 4,000 間企業品牌，來自新創、電商、金融科技、行銷科技、區塊鏈等不同產業，包含 ASML, MediaTek, 國泰金控, Gogoro, iKala, Dcard, Pinkoi... 等國內外知名企業。面對人力市場快速變化與成長，期待更多優秀人才加入 Yourator。

現在我們希望尋找一位相信我們的企業願景與願意跟我們一起打造「學習型組織」的 KA 企業業務，協助 Yourator 變得更好，共同擴大「數位職涯生態系」的社會影響力。

希望透過你的策略力、溝通力與跨域經驗，以策略視角提供客戶顧問式服務，統整內部各式服務，提出完整解決方案，滿足有多元招募需求的大型企業。

【企業業務工作內容包含以下，但是不限於...】

• 推廣 Yourator 旗下各式產品服務並探索市場將意見反饋給產品開發團隊，一同參與產品/服務迭代優化
• 與各業務部門/行銷團隊密切合作，規劃並執行商務擴展策略
• 蒐集潛在客戶名單，主動電話陌開、業務拜訪、簡報、Demo 並探詢客戶需求
• 理解客戶需求，提供最合適的解決方案（跨產品/服務）
• 管理 Sales pipeline，持續追蹤、跟進客戶直至結案
• 擔任專案負責人，控制內、外部的專案進度
• 其他主管交辦事項

• 具備兩年以上訂閱制軟體或雲端產品銷售或 KA 客戶開發/維護經驗
• 良好的業務開發能力，能獨力陌生開發，銷售成交
• 有良好的專案管理技能，曾有內外部專案管理經驗
• 具有商業嗅覺，了解市場、產業，能洞察客戶的需求與痛點
• 重視數據而非感覺，能透過數據分析找出真相，做出判斷
• 擁有清晰的邏輯與流暢的表達能力，清楚地傳遞內外部需求
• 保有彈性，擁抱變化，能找出最重要的事，靈活調動資源優先完成
  

• 有 HR Saas 產業經驗
• 有大型 SMB 或 Enterprise 客戶開發經驗
• 有跨產品/服務綑綁銷售經驗，能按客戶需求，提供最適解決方案組合

【彈性來辦公】公司提供調節性的 Remote 申請額度；因應疫情狀況推進 Work From Home。
【設備幫你出】公司幫你準備筆記型電腦或給你設備補助，讓你不用每天扛著電腦上下班。
【每天多睡點】公司到國父紀念館捷運站，走路不用五分鐘，讓昨晚玩到瘋的自己能多賴床一點。
【點子你來提】組織扁平、快速調整，只要不是要把公司炸掉，其他點子都可以來討論看看。
【天天同樂會】辦公室零食、不定期的下午茶隨你吃，不小心就會變成阿嬤家養的。
【上班有彈性】彈性八小時上下班與午休時段，想要再睡晚一點、提早下班趕趴都不成問題。
【成長更加速】提供各樣線上線下的學習資源，免費參加 Yourator 舉辦的社群活動和課程。
【活動都有你】忽隱忽現的冥想社或籃球社與 Teambuliding 活動；春酒感謝每一位 Y 社夥伴。
【歡迎串門子】辦公室裡獵頭、產品、行銷等各種專業的夥伴都能任你問，連星座專家都有。
【創業經驗談】要快速害慘一個人可以叫他去創業，但如果你想變慘，CEO 可以跟你分享經驗。