誠徵想進軍日本市場、熱愛陌生開發與商務頭腦清晰的你加入我們!
主要工作內容：
1. 海外市場佈建與規劃：熟悉當地語言與當地市場樣貌，制定有效Country Plan
2. 提供客戶解決方案：能夠闡述客戶需求、預算與期待，與 FAE 和 PM 討論提出對應解決方案，能夠論述方案價值給客戶，並達成業績目標。
3. 市場開發：能夠清楚的判別 TA ，並管理與推進 Leads 進而達成業績目標。
4. 客戶關係建立與維護：了解客戶成長策略，以創造與客戶的雙贏局面。
業務内容
海外市場の構築・戦略立案：現地言語および市場環境を理解し、効果的なCountry Planを策定
ソリューション提案：顧客のニーズ・予算・期待を整理し、FAEやPMと連携して最適な提案を行い、その価値を顧客に説明し、売上目標を達成
市場開拓：ターゲット（TA）を明確に定義し、リードの管理・推進を行い、売上目標を達成
顧客関係の構築・維持：顧客の成長戦略を理解し、Win-Winの関係を構築
勝任特質與能力
1. 熟悉當地語言N1
2. 有能源、ESG、淨零碳排相關產業知識
2. 具顧問技巧與談判能力
3. 主動積極且不屈不撓
4. 有團隊意識能跨部門溝通
5. 真誠與誠實
6. 主動分享有結構的市場資訊與產業脈動
必須条件
日本語能力N1レベル（現地での営業活動のため、日本語でのコミュニケーションが必須）
エネルギー、ESG、カーボンニュートラル関連分野の知識
コンサルティング力および交渉力（顧客の潜在ニーズを引き出せる方）
主体性があり、粘り強く取り組める方
チームワークを重視し、部門横断でのコミュニケーションができる方
誠実で率直にコミュニケーションが取れる方
市場情報や業界動向を構造的に整理し、積極的に共有できる方
【加分條件】
1. 有軟體銷售經驗
2. 有B2B SaaS 銷售經驗
3. 能闡述產業結構鏈與角色關係、有Solution Selling 經驗與能力
歓迎条件
ソフトウェア営業の経験
BtoB SaaS営業の経験
業界構造やバリューチェーンの理解、およびソリューション営業の経験
【薪酬制度】
-12 個月本薪。
-2 個月固定獎金：當年度到職依比例。
-績效獎金：全員努力創造的營運績效，公司獲利與同仁共享。
-年度調薪：依公司營運狀況、員工績效表現、市場經濟相關指標作為調薪的重要依據。
【福利規劃】
-電腦設備任你選：Mac / Windows (工欲善其事，必先利其器)
-人體工學椅(工作不腰痠背痛)
-團體保險
-免費員工健康檢查(20,000元配套)
-婚喪喜慶補助
-其他補助：停車補助、出差油資及膳食費用補助、業務電話費用補助。
-員工旅遊
-聚餐、慶功宴、年終尾牙
-零食櫃(各色零食隨你挑選)
-企業識別 T-Shirt
【職涯發展】
-內訓資源
-外訓資源 (每人每年20000學習補助金)
-跨團隊合作
-海外專案
-學術合作 (台大 AI 研究室)
-喝咖啡時間 (星巴克咖啡公司請)：促進同事間的交流，激發創意!
【工作生活平衡】
-Hybrid 彈性工作模式：依工作型態評估。
-團體活動(活動補助)
-特休：優於勞基法特休：滿年資後，依勞基法計算天數再+5天
(滿半年3+5天，滿一年7+5天，以此類推)
【工作氛圍】
- 落實Core Value： Accountability ,Teamwork ,Curiosity ,Authenticity
- 真誠、透明、公開
- 熱血且希望台灣更好的心
- 矽谷新創公司的風氣
- 只要敢問，會得到的比想像中多更多
- 高自由、高自主、高效率
