【正職】企業客戶市場開發經理 Business Development Manager, B2B

職位說明

歪國零食嘴是台灣最大 專為辦公室配送零食＆飲料等福利 的公司，協助公司規劃 零食、飲料、泡麵、水果等員工福利，提供同仁 更豐富、超值的內容，一站式的客製化服務，減輕採購人員的負擔與時間。

我們相信有零食就有歡樂，希望透過來自世界各地的零食為上班族們帶來更多驚喜與喜悅。

恭喜你/妳即將成為辦公室零食管家的一員，作為企業客戶與歪國零食嘴的聯繫窗口！您會需要傾聽、瞭解客戶員工的需求，提供最適合的方案，讓客戶對我們服務都讚不絕口就是您主要的任務。

我們期望找到一名：

• 成就導向：帶領團隊達成業績目標以及個人目標
• 有願景、充滿熱情：能透過自己正向積極的情緒影響團隊，帶領團隊達成目標
• 領導力：Soft on people but hard on point 實事求是、謙虛待人
• Team Player：注重團隊合作精神，善於跨部門溝通以及傾聽他人
• 以誠待人：尊重他人，樂於表示出自己的關心和愛，我相信真誠地的對待他人，他人也會真誠地對待我
• 擁抱變革：對於新想法、新事物、新方式始終抱持開放與勇於嘗試的態度

工作內容

• 制定團隊月、季、年度業績目標
• 給予下屬建議與回饋，以身作則帶領團隊達成目標
• 善於發想創新的想法並制定執行計畫突破現況達成目標
• 執行例行業務開發、產品銷售以及參與商業合作
• 例行業務開發包含：
  • 建立業務開發流程以及銷售渠道監控機制
  • 蒐集與研究市場資料，分析企業零食配送之市場機會，擬定市場開發策略與產品策略
  • 透過多元的業務開發方式，例如：陌生電話、開發拜訪、異業合作等，獲取新的客戶
  • 擬定客製化簡報內容與銷售方案，達成業績目標
  • 負責業務維護、行政文書處理、合約處理等
• 在執行銷售業務期間，紀錄客戶反饋並進行內部協作溝通，協助團隊優化產品內容
• 維繫關鍵客戶關係，滿足客戶需求，促使客戶成功

這個職務能直接和共同創辦人一起工作，在新創公司裡面再次創業，邀請對工作充滿熱情，懷有 work-life integration mindset 的你一起加入！
此為歪國零食嘴企業方案連結：https://snacklips.com/officeplan/

面試流程

1. 履歷篩選
2. 線上性向測驗/職能測驗
3. 視訊/實體面試 (30分鐘-60分鐘)
4. 同儕面試 (30分鐘-60分鐘)

必備條件

• 3年以上企業服務相關業務銷售經驗 (明確銷售實績)
• 熟悉 SMART 目標撰寫、PDCA 檢核流程
• 熟悉 B2B 業務開發流程，並能夠進行陌生開發
• 會給自己很高的標準，並享受充滿挑戰性的生活
• 對於所負責的專案會嘗試各式各樣的策略方向與執行方式，並且以 120% 的達成率作為目標
• 良好的時間控管紀律，不會錯過任何成交的機會
• 良好的跨部門協作與高情商，能夠交換資訊並釐清彼此期望，使彼此以組織目標為優先，支持共同的決定
• 具備創業家精神，對新創企業與產品充滿熱忱，能在充滿不確定性的環境下尋求解決方案

• 2年以上領導管理、帶領團隊經驗
• 具備開發企業客戶的人脈關係網絡，例如：企業福委會、企業人資平台、企業團購等

【為什麼加入歪國零食嘴?】

工作與生活平衡
彈性上下班：8:30-10:30, 17:30-19:30 自由選擇上班時間
每週一天遠端工作
優於法規的特休假期：滿1年12天、滿3年17天
政府公定補班日在家工作

團隊文化
扁平化組織，直接跟創辦人們一起工作
重視每個聲音，建立個人1v1制度和教練輔導
共同承擔與分享，最佳Role Model制度
極度用心HR小組不定期創舉辦好玩的活動(雷射槍運動、慶生會、雙月午餐會、願景板、萬聖節裝扮、聖誕交換禮物等)

學習與成長
每年15,000元學習補助
定期讀書會和教育訓練
年中、年終共識營會議、外部工作坊
職涯教練輔導
跨部門學習機會
重視和支持個人成長與發展，每年度撰寫個人的職涯規劃地圖


舒適的工作環境
像咖啡廳一樣的辦公室，有奶茶、咖啡、茶、不定時飲料，還有奶泡機
零食吃到飽，每天吃到世界各地新零食
不只有辦公桌，還有吧台桌、懶骨頭、沙發椅能夠工作！
公司環繞音響，隨時有輕快的工作氣氛
偶而有零食嘴店寶顰顰與狗狗們陪伴


其他零食嘴福利
每年健康檢查補助
各國零食員購優惠