你覺得談薪水傷感情嗎？當面試氣氛不錯時，HR 突如其來的一句：「你的期望薪資是多少？」會讓你陷入尷尬嗎？不管是新鮮人第一次工作，還是轉職、換工作，往往都會困擾於該如何談薪水？擔心期望薪資講的太低，低估自己；又怕數字開太高，失去進入好公司的機會。
薪水怎麼談呢？該如何理性的向 HR 敘述期望薪資與調薪幅度？這篇文章會教你：
本文目錄：
談薪資前，你應該做的 3 個功課
一、調查該職位市場平均薪資
所謂知己知彼，百戰百勝！市場平均薪資，在網路上資料很多，可以到 Dcard、PTT、求職天眼通 看大家的分享。基本上有一定知名度的企業，你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。
此外，以下幾個網站可以提供你做參考：
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行政院主計處的「個人薪水比比看」：裡頭有台灣市場的官方統計數據，但可能較難看出產業別的差異。
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salary.com ：如果目標是海外職位的話，歐美大部分國家都有相當透明的薪資平台可供參考。
實際上公司規模大小、職位高低、年資長短，都會影響到你的薪資水準，還是要透過詢問目標產業、職種的工作者、多比較才會有實際概念。
二、知道自己的資歷價值
就算都是同樣的職稱，還是會有許多因素影響你的薪資水準，通常人資可能會用以下這些項目去判斷你的資歷價值：
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年資：假設你今天面試工程師，已經做了五年，跟入職剛滿一年的新手工程師，薪水肯定會有落差。
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學歷：通常在前幾份工作會當作考量，特別是申請如大企業的 MA 計畫、管顧業職缺等，會特別看重你的學歷。
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產業別／商業模式：不同產業別的薪資落差極大，甚至各產業別中的不同企業，也可能因為商業模式不同，福利待遇也差異甚大，這部分內容許多都屬內線資訊，可能要詢問產業相關人士、獵頭等才會了解。
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關鍵技能：同一個職業別，也可能因為你掌握技能的不同，而有薪資的落差。以數位行銷為例，假設你是一個會架設網站、甚至撰寫基礎程式語言的行銷人，薪資自然優於沒有掌握該技能的求職者。
當 HR 問你： 「給你這樣的薪資，你能為公司帶來哪些表現？」了解以上項目確切的市場價值，可以幫助你站穩腳步，回答得更有自信！
此外，如果你手上不只一份 Offer，價碼會更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動的公司，你可以試著和 HR 聊一下其他公司的薪水價碼，看看該企業還有沒有談薪的空間。
➤ 延伸閱讀：談加薪前先知道老闆在想什麼！ 5 個談加薪心法，創造與老闆的雙贏局面
三、該職位的未來發展性是否值得投資
呈上，如果心中的目標企業開出的價碼相對不誘人，但是對於你個人的職涯發展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那麽你可以考慮接受相對較低一些的薪資，不過也必須衡量在未來轉職時，起點如果比較低，調薪的幅度也有可能受限。
相信好的公司不會吝嗇虧待工作者，公司面試你，你也在面試公司。不用擔心不能好好談條件，有什麼問題，請都在面試時談清楚。
期望薪資這樣答①：設定好你的希望待遇
轉職或是找工作時，最重要的是在心中設好對於薪資的標準，並為自己預留上下調整的空間。
設定期望待遇，除了間接推動你釐清自己的市場價值外，也避免因為轉職焦慮，衝動接受薪資過低的 Offer，事後後悔莫及。你可以透過前面提供的方法，確認你的市場價值。而針對第一次工作的新鮮人，或是已有工作經驗的轉職者，對於希望待遇有會有不同的計算方式。
如果你是沒有工作經驗或特殊經歷的新鮮人，那薪水差不多就是網路寫上的行情。當然，如果你真的有特殊事蹟、或令人為之一亮的專業技能，你也可能得到高於新鮮人平均的薪資。
因此，當 HR 問到期待薪資，你可以照在網路上看到的行情，如實回答期望區間；若網路上沒有資料，或是真的不知道行情價碼，你可以說：「因為我沒有經驗，所以比較難評估，但我相信公司會給合理待遇。」並追問詳細的薪資區間。
如果是前幾次換工作的求職者，可能會不清楚一般的調薪幅度大概在哪個範圍。台灣勞動市場中，轉職普遍漲薪的幅度，在上一份工作的 10% - 15%，因此你可以將現有年薪乘以這個數字，再視企業產業別，工作內容的輕重程度上下調整。
期望薪資這樣答②：別急著回答！先了解職缺大致的薪資範圍
然而，在實際在面試談薪水時，報出確定的期望薪資，反而可能錯失本該得到的工作機會、或是損失能夠談高薪資的空間。
因此，在剛開始面試時，你可以先初步詢問這份工作的薪資或是薪資區間是多少，再帶到自己現職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問前一份工作的確切薪資數字，也可以禮貌告知薪資有保密條約，不方便透露準確數字；相對的，你也要接受 HR 在確認聘用你前，也會給你比較模糊的數字。
如果人脈夠有力的話，了解薪資範圍最直接的方法當然是直接詢問同個職位上一個人，他的薪資大概是多少？而以你的資歷來看，薪資可能會在哪個區間。
期望薪資這樣答③：判讀現在是否為談薪資的最佳時機點？
通常適合談薪資的時間點，不會在前幾關面試時就出現，因為企業內部也需要針對你的資歷、人格特質做評估，才能定下最終的數字，因此，有幾種時候是不適合你談薪資的：
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才剛剛開始面試：面試還沒多久，屁股都沒有坐熱就自己開啟了薪資、待遇等話題，可能會給人一種較為現實、斤斤計較的形象。
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面試的人不是人資（可能是老闆、主管等）：薪水的核發不一定是由他們作主，你可能問不到答案，此時就不宜再追問過多關於福利、獎金等細節。
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只進入第一階段面試：一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在先第一次面試初步詢問大致的薪資級距，評估是否繼續進行接下來的面試。
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期望薪資這樣答④：不到最後關頭，不要直接對薪資做答覆
通常確定的薪資數字，企業不會在面試過程中直接提供，面試是讓雙方進行充分的溝通與資訊交流，確定的薪資數字則會 offer letter 中一併提供，因此，拿到確定薪資數字的當下，不要一口答應或是回絕，可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時間，再提供合理的事證爭取薪資，來回溝通才是王道。
除了固定薪資，其他影響年薪的相關項目
除了底薪外，其他諸如年終獎金、績效獎金...也都會是你年薪的一部分，常見有以下這些類別：
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年終獎金
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績效獎金
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全勤獎金
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津貼
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補助
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升等⋯⋯
這些項目，請在面試談薪水時一併向 HR 詢問清楚，你可以在面試中的提問環節，有禮貌的請教 HR：「我想詢問關於升等和調薪的問題。」對方也會知道你是有備而來，並且認真看待這份工作。
你現在你還覺得談錢傷感情嗎？其實先把錢談清楚，才是為了日後不傷感情！不要擔心自己沒有好的籌碼談薪水，只要你覺得自己的才能配得上這份薪資，就應該大膽爭取，未來就職時才不會吃虧喔！
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