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談薪前的三大準備功課：
在面試前，應先調查目標職位的平均薪資，評估自身的資歷與技能價值，並研究該職位的未來發展性，以建立合理的薪資期望。 -
面試談薪的四大技巧：
設定期望薪資範圍而非固定數字，避免過早透露具體數字；先了解職缺的薪資範圍；選擇適當的時機談論薪資；在未收到正式 offer 前，避免立即答覆薪資問題。 -
新鮮人與轉職者的薪資談判策略：
新鮮人可參考市場行情設定期望薪資，轉職者則可考慮前一份工作的薪資基礎上調整 10% 至 15% 作為談判依據。 -
全面了解薪資組成：
除了固定薪資外，還應詢問年終獎金、績效獎金、全勤獎金、津貼、補助、升等等項目，全面評估總薪資待遇。 -
談薪是雙向選擇的過程：
面試不僅是公司評估求職者的過程，也是求職者了解公司文化與發展機會的機會，雙方應坦誠溝通，達成共識。
許多職缺都寫「待遇面議」，那麼在面試被問到期望薪資時要怎麼回答呢？談薪水前要先做好哪些功課？年終獎金、績效獎金、全勤獎金、津貼⋯⋯其他錢要怎麼算呢？不論你是面試時談期望薪資，還是想爭取調薪。本篇文章就來解答你全部的疑惑，幫助你成功加薪！
本文目錄：
如何談薪水？談薪資前的 3 個功課先做好：平均薪資、自身價值、發展性
想要成功談薪資，並不是對 HR 說「我想加薪」就好，需要事前做好夠多準備，用充足的客觀資訊來讓對方接受條新的合理性，成功率才會更高。以下是三個可以預先做好的功課：
談薪資事前準備（一）調查該職位平均薪資
所謂知己知彼，百戰百勝！市場平均薪資，可以到 Dcard、PTT、求職天眼通看大家的分享。有一定知名度的企業，你都能透過網路搜尋到相關的薪資數據。
此外，以下幾個網站可以提供你做參考：
- 個人薪水比比看：行政院主計處的系統。裡頭有台灣市場的官方統計數據，但可能較難看出產業別的差異
- salary.com ：如果目標是海外職位的話，歐美大部分國家都有相當透明的薪資平台可供參考
- LinkedIn：直接詢問業內人士。公司規模、職位、年資，都會影響到你的薪資水準，所以還是要透過詢問目標產業、職種的工作者，多比較才會有實際概念
➤ 延伸閱讀：LinkedIn找工作有效？3大領英經營技巧，幫你建立「弱連結」
談薪資事前準備（二）知道自己的資歷價值
就算都是同樣的職稱，還是會有許多因素影響你的薪資水準，通常人資可能會用以下這些項目去判斷你的資歷價值：
- 年資：年資是硬道理。工作時間越久、經驗越多，職場身價自然高
- 學歷：通常在前幾份工作會當作考量。特別是申請如大企業的 MA 計畫、管顧業職缺等，會特別看重你的學歷。
- 產業別／商業模式：不同產業、不同企業、不同商業模式，薪資和福利待遇也會差異甚大。這部分內容許多都屬內線資訊，可能要詢問產業相關人士、獵頭等才會了解。
- 關鍵技能：以數位行銷為例，假設你是一個會架設網站、甚至撰寫基礎程式語言的行銷人，薪資自然優於沒有掌握該技能的求職者。
了解以上項目確切的市場價值，可以幫助你站穩腳步、回答得更有自信！此外，如果你手上不只一份 Offer，價碼會更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動的公司，你可以試著和 HR 聊一下其他公司的薪水價碼，看看該企業還有沒有談薪的空間。
➤ 延伸閱讀：談加薪前先知道老闆在想什麼！ 5 個談加薪心法，創造與老闆的雙贏局面
談薪資事前準備（三）研究職位的發展性
呈上，如果心中的目標企業開出的價碼相對不誘人，但是對於你個人的職涯發展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那麽你可以考慮接受相對較低一些的薪資，不過也必須衡量在未來轉職時，起點如果比較低，調薪的幅度也有可能受限。
相信好的公司不會吝嗇虧待工作者，公司面試你，你也在面試公司。不用擔心不能好好談條件，有什麼問題，請都在面試時談清楚。
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面試被問期望薪資怎麼答？4個技巧幫你成功談判
期望待遇回答技巧（一）先設定好你的希望待遇，避免衝動接受
在求職時，一定要先在心中設好對於薪資的標準，並預留上下調整的空間。這樣做是為了幫助你釐清自己的市場價值外，也可以避免因為求職焦慮而衝動接受薪資過低的 offer。
你可以透過前面提供的方法，確認你的市場價值。而針對第一次工作的新鮮人，或是已有工作經驗的轉職者，對於希望待遇有會有不同的計算方式。
當 HR 問到期待薪資，你可以照在網路上看到的行情，如實回答期望區間；若網路上沒有資料，或是真的不知道行情價碼，你可以說：「因為我沒有經驗，所以比較難評估，但我相信公司會給合理待遇。」並追問詳細的薪資區間。
如果是前幾次換工作的求職者，可能會不清楚一般的調薪幅度大概在哪個範圍。台灣勞動市場中，轉職普遍漲薪的幅度，在上一份工作的 10%-15%，因此你可以將現有年薪乘以這個數字，再視企業產業別，工作內容的輕重程度上下調整。
期望待遇回答技巧（二）別急著回答！先了解職缺大致的薪資範圍
不要一開始就報出精確的期望薪資，這樣可能會錯失這份工作機會，或是造成「定錨效應」，失去爭取更高薪資的機會。
因此，在剛開始面試時，你可以先初步詢問這份工作的薪資或是薪資區間是多少，再帶到自己現職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問前一份工作的確切薪資數字，也可以禮貌告知薪資有保密條約，不方便透露準確數字。
如果人脈夠有力的話，了解薪資範圍最直接的方法當然是直接詢問同個職位上一個人，他的薪資大概是多少？而以你的資歷來看，薪資可能會在哪個區間。
期望待遇回答技巧（三）判讀現在是否為談薪資的最佳時機點？
通常適合談薪資的時間點，不會在前幾關面試時就出現，因為企業內部也需要針對你的資歷、人格特質做評估，才能定下最終的數字，因此，有幾種時候是不適合你談薪資的：
- 才剛剛開始面試：面試還沒多久，屁股都沒有坐熱就自己開啟了薪資、待遇等話題，可能會給人一種較為現實、斤斤計較的形象。
- 面試的人不是人資（可能是老闆、主管等）：薪水的核發不一定是由他們作主，你可能問不到答案，此時就不宜再追問過多關於福利、獎金等細節。
- 只進入第一階段面試：一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在先第一次面試初步詢問大致的薪資級距，評估是否繼續進行接下來的面試。
➤ 延伸閱讀： 為自己有效估值，讓你在職場的價值被看見！
期望待遇回答技巧（四）不到最後關頭，不要直接對薪資做答覆
通常確定的薪資數字，企業不會在面試過程中直接提供，面試是讓雙方進行充分的溝通與資訊交流，確定的薪資數字則會 offer letter 中一併提供，因此，拿到確定薪資數字的當下，不要一口答應或是回絕，可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時間，再提供合理的事證爭取薪資，來回溝通才是王道。
除了固定薪資，其他影響年薪的項目也要一併問
除了底薪外，其他諸如年終獎金、績效獎金...也都會是你年薪的一部分，常見有以下這些類別：
- 年終獎金
- 績效獎金
- 全勤獎金
- 津貼
- 補助
- 升等
這些項目，請在面試談薪水時一併向 HR 詢問清楚，你可以在面試中的提問環節，有禮貌的請教 HR：「我想詢問關於升等和調薪的問題。」對方也會知道你是有備而來，並且認真看待這份工作。
你現在你還覺得談錢傷感情嗎？其實先把錢談清楚，才是為了日後不傷感情！不要擔心自己沒有好的籌碼談薪水，只要你覺得自己的才能配得上這份薪資，就應該大膽爭取，未來就職時才不會吃虧喔！
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