商業開發專員(雲端軟體) Business Development Representative

【公司資訊】

Yourator 是推動人力資源領域創新的新創網路公司，我們公司的產品/服務包含： 

(1) Yourator 數位人才媒合平台
(2) JobMenta 高階獵才/代招募服務
(3) ATS 雲端型招募管理工具
(4) 雇主品牌整合行銷顧問服務

Yourator 數位人才平台，是專屬數位人才的求職服務，重視每位人才的自我價值，期望透過人才與企業端的雙向溝通，改變台灣的求職環境。除了線上平台與服務之外，Yourator 也致力經營線下社群，「新創小酒館」與「人資小酒館」兩個社群品牌已經累計舉辦了數十場的社群活動，也曾多次於台北小巨蛋舉辦職涯博覽會。從 2016 創立以來，我們服務超過 4,000 間企業品牌，來自新創、電商、金融科技、行銷科技、區塊鏈等不同產業，包含 ASML, MediaTek, 國泰金控, Gogoro, iKala, Dcard, Pinkoi... 等國內外知名企業。面對人力市場快速變化與成長，期待更多優秀人才加入 Yourator。

Teamdoor 是一個 雲端招募管理系統 (Applicant Tracking System, ATS)，你可以理解為是一個 HR SaaS 工具！

Teamdoor 以敏捷式專案管理工具的概念出發，串連多個招募管道，統一管理龐雜履歷資料；並設置招募看板，將求職者資料轉換成人選卡片，透過輕鬆拖曳即可完成篩選、一目了然招募進度。

此外，也可以透過系統中的群組討論直接與團隊夥伴溝通協作、與求職者聯繫，幫助人資夥伴節省招募流程中大量的作業時間、人力成本。

我們正在招募一名商業開發專員夥伴

【商業開發專員工作內容包含以下，但是不限於...】

• 推廣 Teamdoor 並探索市場將意見反饋給產品開發團隊，一同參與產品迭代優化
• 規劃並執行商務擴展策略，例：經銷代理、鎖定客戶輪廓，策略性逐步開發不同的垂直產業等
• 與行銷團隊密切合作獲取潛在客戶名單，例：邀請產業龍頭分享成功案例、定期舉辦銷講說明會等
• 蒐集潛在客戶名單，主動電話陌開、業務拜訪
• 向客戶簡報、 Demo 並探詢客戶需求
• 理解客戶需求，提供最合適的方案建議
• 管理 Sales Pipeline，持續追蹤、跟進客戶直至成交
• 擔任專案負責人，控制內、外部的專案執行進度
• 其他主管交辦事項

想更了解這個職位，歡迎來 Teamdoor 團隊開箱頁面 看看我們 B2B 業務 的分享

【我們希望你擁有以下條件與特質....】

• 良好的業務開發能力，能主動陌生開發，拿下重點客戶
• 有良好的專案管理技能，曾有內外部專案管理經驗
• 具有商業嗅覺，了解市場、產業，能洞察客戶的需求與痛點
• 重視數據而非感覺，能透過數據分析找出真相，做出判斷
• 擁有清晰的邏輯與流暢的表達能力，清楚地傳遞內外部需求
• 保有彈性，擁抱變化，懂得時時調整資源，做最重要的事

• 有 2 年以上具備訂閱制軟體或雲端產品銷售或客戶維護經驗
•  HR Saas 產業經驗。
• 有打造 B2B SaaS 服務經驗，對 SaaS 產業有高度熱忱，時常關注最新的市場資訊。
• 積極追求個人成長、主動學習。

【彈性來辦公】公司提供調節性的 Remote 申請額度；因應疫情狀況推進 Work From Home。
【設備幫你出】公司幫你準備筆記型電腦或給你設備補助，讓你不用每天扛著電腦上下班。
【每天多睡點】公司到國父紀念館捷運站，走路不用五分鐘，讓昨晚玩到瘋的自己能多賴床一點。
【點子你來提】組織扁平、快速調整，只要不是要把公司炸掉，其他點子都可以來討論看看。
【天天同樂會】辦公室零食、不定期的下午茶隨你吃，不小心就會變成阿嬤家養的。
【上班有彈性】彈性八小時上下班與午休時段，想要再睡晚一點、提早下班趕趴都不成問題。
【成長更加速】提供各樣線上線下的學習資源，免費參加 Yourator 舉辦的社群活動和課程。
【活動都有你】忽隱忽現的冥想社或籃球社與 Teambuliding 活動，春酒感謝每一位 Y 社夥伴。
【歡迎串門子】辦公室裡獵頭、產品、行銷等各種專業的夥伴都能任你問，連星座專家都有。
【創業經驗談】要快速害慘一個人可以叫他去創業，但如果你想變慘，CEO 可以跟你分享經驗。