智選家致力於為台灣3C市場帶來更多具有潛力的科技選品,
讓來自世界各地的新創品牌,能被更多使用者看見。
回顧過去,我們以電商之姿成功進入多種線上渠道市場,
審視現在,我們發現仍有非常多線下渠道仍未被完整開發。
在展望明年之際,我們的戰略觸角將延伸更多至線下實體領域。
因此,我們需要一位具有創業性思維的線下拓荒夥伴,
能以全觀且敏銳的視角,完整規劃佈局,透過優異營銷策略以及精準市場調研判斷,
為智選家持續開拓邊境,成為隻身最強的3C產品拓荒者!
這將會是一份充滿成長性的職務,
若你對於3C產品充滿熱情,期望成為推動產品成長最前線的那一雙手,
若你對於電商產業充滿興趣,期望站在更高的角度執行第一線市場開拓,
那麼這份工作將會是你全新的機會,我們需要的就是你!快來加入我們的行列吧!
工作內容
1、3C通路市場分析與策略計劃擬定
(1)通路佈局規劃
對齊年度經營目標,體系化針對市場上的IT/資訊/3C通路(包含但不限於:電信商、通訊盤商、量販百貨便利店、電子商圈、文具連鎖通路、汽車百貨通路、通路代理商、3C連鎖通路、Costco等量販通路、B2B、禮贈品通路、航空&免稅店、獨立店IS...等)的市場容量、用戶群、流量及規則了解,並且針對智選家業態進行渠道佈局的策略擬定與規劃;
(2)損益目標設定
根據不同通路屬性與智選家內部產品屬性把控各渠道規劃,通過把控各通路損益、毛利與淨利,實現公司利益最大化;
(3)通路分析與調研
定期調研市場線下通路資訊,了解通路的屬性與消費者,通過市調第三方工具如GFK數據、競品的線下策略佈局 (競品在每一個門市的銷售情況:包含店家的配置、比例、展示、銷售量結構與銷售佔比、客單價、每一家經銷商銷售人員KPI給予台獎--是毛利、營業額、還是淨利..等)方式搜集情報,定期更新線下領域地圖;
(4)銷售計劃制定
製作線下的銷售計劃,針對各品牌擬定年度/季度/月度的滾動線下銷售策略與通路佈局的規劃與復盤;
2、線下通路開拓
執行線下通路開拓規劃,主動陌生開發線下通路,完成從前期溝通、合同簽訂及上線後運維執行全流程;
3、線下通路的銷售管理與運營維護
(1)建立核心通路名單與進銷存數據流與儀表板反饋機制建制
通過製作追蹤表(客戶庫存、銷售狀況、即將停產 - 提醒客戶..等)跟進線下通路客戶進銷存管理 ,建立常態銷售能力的內化, 完成銷售佔比分析 、 銷售趨勢分析、產品銷售ASP分析 (客單價/月)、行銷活動成效等數據搭建與分析洞察;
(2)銷售數據及目標追蹤
追蹤線下各個經銷商的sell in - sell through - sellout情況,設定動銷目標並日/周/月追蹤線下渠道的SPI ((Sales Purchase Inventory),對齊現金流目標進行現金回收turn over、庫存周轉速度把控;
(3)線下用戶反饋搜集
定期用量化或質化問卷追蹤線下經銷商與用戶的滿意度,固定巡店或透過人員製作通路質化訪談或是問卷量化分析用戶數據,了解用戶為何購買這些商品,並反饋給總部;
4、線下渠道營銷活動規劃與執行
(1)承接舉辦線下首發產品發佈會、粉絲見面會、VIP會員活動、促銷活動....等品牌通路營銷活動,加速用戶對於品牌在線下的認知;
(2)針對各品牌與智選家品牌調性,提升高質感CI/VI的品牌曝光, 主導線下輔銷物POSM, Sales Kits製作, floor plan,定期跟運營長/原廠爭取MDF support與Sales Rebate加速銷售與曝光;
※ 薪資及獎金
—— 在智選家,你的薪資不止是底薪,我們提供更有競爭力的薪資
· 12個月的固定薪資
· 績效獎金
· 年終獎金
※ 福利措施
—— 在智選家,除了有年輕活力的工作環境,更有貼心的福利關懷
· 勞保、健保
· 員工內購福利
· 三節(春節、端午、中秋)禮品
· 生日禮品;不定期團隊建設活動、員工聚餐
· 每週零食/水果/飲料供應
· 員工健康檢查1次/年
· 公司擔負員工團險,工作有保障
※ 個人成長及培訓
—— 在智選家,你的個人成長我們比誰都重視
· 通識能力項的內部培訓
· 專業能力項的外部培訓
· 內部分享與學習
薪資部分,我們會根據經驗和實際操盤能力進行區隔劃分哦~
TEAM說明
我們要找的是創業型與狼性夥伴,新業務的「拓荒者」,想要挑戰的來!負責線下通路經營業務前期只會有一個人,匯報對象為公司創辦人;
請先打出戰功,槓桿高了才會補人;入職3個月後印證自身把控渠道能力,開始依照組織淨利與現金流回收情況,招聘其他線下渠道、培訓、巡店..等戰將。
能力需求
1、在台灣消費性電子相關原廠或代理商操盤線下渠道5年以上經驗 (至少操盤過JD 70%以上的重點渠道,並實質為公司創造健康財務項的業務而非塞貨),熟悉長期渠道關係經營;
2、帶過5人以上的線下團隊,有良好變化的商圈敏感度與敏銳度,有很強的資料收集、整合與分析能力;
3、了解賬期進銷存 、現金流經營關係的產銷人發財思維,幫助公司實現損益與現金流快速回收的利益最大化,而非只是跑通路的業務;
4、具備良善問題解決 (多面向思考與換位思考能力,強底層邏輯可以直至問題核心持續PDCA)、批判性思維、商業經營思維、個人單打與團隊合作能力;
5、對內溝通與對品牌原廠溝通的經驗,了解原廠的MDF, Sales Support..等操作循環,不是純粹sales角色,也了解sales+ marketing的線下長期經營方式;
6、有直接對過Costco headcounts PM或是直接幫助Costco Vendor ID進駐商品經驗尤佳; 有直接對過線下電信商運營商 ,並進駐商品尤佳。
一次遠端進行,二面需來公司面試
1、員工全身健康檢查 1次/年
2、結婚禮金、生育禮金
1、夥伴們可以登記產品試用,也可以帶回家裡試用,體驗最新最潮科技不落人後!
2、員工內購福利
長期表現優秀、認同公司長遠價值觀、文化、能力已足夠撐起公司業務大局、已養成電商全球大格局、能夠增強跨部門協作並領導公司各部門之夥伴 :內部認股合夥人制度
電腦辦公設備採用頂規i7 16G Ram以上Macbook Pro, MSI Prestige, ASUS Zephyrus系列 最新10, 11代Intel, AMD Ryzen CPU筆電、搭配雙27吋超大BENQ 護眼螢幕。所謂效能就是一切,這也是呼應到智選家的價值觀。
持續導入最新MarTech, CRM, ERP, Workflow, WMS, Instant Data Dashboard..等SaaS 或 Private Clouds軟體 加速敏捷團隊的內部裂變與溝通,輔以面對面或是遠距離的Microsoft Teams, Discord..等遠距離溝通WFH軟體、亦或是時常review最高效協作流程而開立的Workshop。但工具只是工具,我們也不會沉迷於工具的使用,畢竟巴菲特也只有一張紙一支筆,也成就了全世界數一數二的公司。最重要的是團隊溝通的深度、精準度、與因應市場變化團隊的敏捷度與創新性 。打造"天下武功唯快不破" (電商+3C+2C)端最高效率協作溝通軟體,讓你在球場上戰術執行傳達、傳接球最精準快速。正所謂:"兵貴神速"。
WitsPer的團隊組成或許是weirdos, underdogs, 但我們有絕對的決心讓精英團隊不是一群MBA組成的精英文化人,而是草根力強、苦大仇深,經過實戰淬煉,敏感度超強、執行力超高的Money Ball魔球球隊。