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時值農曆年末，應該有不少人在考慮年後轉職吧！除了找到更適合自己的工作外，每個人都希望透過轉職為自己爭取更好的待遇、讓努力得到更好的回報。
本集《職涯履行家》，邀請到現任字節跳動集團（Byte Dance，TikTok 母公司）旗下印尼與菲律賓子公司的總經理－許詮，來分享過往轉職的歷程以及薪資談判經驗，希望幫助聽眾們在年後能爭取到滿意的 Offer，避免「無效努力」
→ 本篇僅節錄部分內容，完整內容請至其他播放平台收聽《職涯履行家》
許詮投身網路產業十年，前五年在台灣三星、LINE、台灣雪豹科技等公司；後五年跨足海外東南亞市場，任職阿里巴巴集團旗下電商公司副總、字節跳動集團子公司總經理，並成為社群間瘋傳文章-《不到 30 歲年薪 700 萬》的主角。於 2015 年合作創辦 XChange，發展至今成為全台灣最大的網路產業工作者社群，許詮透過自身的影響力協助新進工作者，協助台灣人才在全球就業市場找到機會。
03:37 敢於不同：什麼樣的契機讓你能挑戰既定的薪資區間？
05:38 第一份海外工作面臨的調適與挑戰
13:04 轉職第一道問題：應對「轉職頻率過高」的偽命題
26:31 升職或加薪，你需要具備「更上一層的視野」
35:18 找對產業突圍點市場，突破不被看好的 2023 前景
39:29 認清「無效努力」，讓求職者的價值在對的地方發力
不少人都會將農曆年後設為轉職的時間點，趁著年終到手、市場職缺眾多時安排下一份工作。而許詮有不一樣的做法－過往許詮的轉職其實並沒有特定的時間點，而是在一間公司待得比較穩定、有所學習與貢獻後，便著手安排新工作的面試。藉由各式各樣的面試，去更了解市場的狀況以及本身能力是否符合市場需求。
「倒不是希望馬上就換工作，而是透過面試去了解我所成長的這些能力跟經驗，在市場上的行情會怎麼樣被看待。」
關於轉職談薪，許詮也建議在討論談薪技巧前，先向外投遞夠多的履歷、拿到夠多的口頭 Offer，才有機會從這些 Offer 中把薪資談高；
此外，談薪的另一個重點就是：「不要怕！」，許詮表示，依他過往的經歷，談薪幅度在 20%～30% 應該都還在 HR 能接受的範圍，「在喊薪水的時候 20%、25% 應該都不是太大的問題，至少喊了有嘗試過。」
許詮目前 10 年的職涯中，已歷經 6 次職業轉換，也令人好奇：「如何讓老闆相信一位轉職頻率很高的員工，還是能夠為公司帶來實際的價值與成就？」
面對這樣的問題，許詮從兩個面向為我們帶來不一樣的思考：
許詮指出，以網路產業而言，一間公司要處於領先、高發展的狀態，可能也就 2~3 年的時間。因此在很多在網路產業的從業人員年資都約莫落在 1~1.5 年左右。若是超過 2 年，對於這個產業來說已經算偏久的年資了。
「我以老闆的角度，當然還是會看求職者過往的經歷。但如果這為求職者本身具備非常重要的技能、經驗、人脈，他的相關資源是我現在馬上需要的，那我其實就不會太 care 。」他指出，網路產業是一個迭代非常快的產業，求職者若能帶給企業實際的資源與成效、企業也願意給予求職者發展的舞台與挑戰，倒也不失為供需雙方的默契。
對於許詮來說，轉職的意義在於有沒有跳到更好的地方去、勞動價值有沒有提升，而非單純年資數字的積累。
在進行薪水的談判前，首先需要了解對方的需求、以及對方願意付出多少成本以達成這樣的需求，才有可能進行對等溝通。在薪水的談判桌上，許詮又是如何準備這些產業的相關調查，以取得更多談判的籌碼呢？他主要分為兩個面向進行：公開資訊的收集與內部資訊的獲取。
公開資訊的搜集：在網路上有許多面試求職平台，以台灣來說，求職天眼通會有許多面試經驗、薪資資訊的分享、海外則有 Glassdoor 的網站，有更多關於公司職級與實際工作的狀況，透過這些平台可以了解外部已揭露的相關資訊。
內部資訊獲取：許詮認為需要擴大自己的人脈、和不同的人接觸與互動得到一些公司內部的訊息。若是已經有屬意的企業或組織，許詮建議可以盡量去認識在內部就職、或是曾在內部的相關人員。
又該如何和這些產業人士建立 Connection呢？許詮給出兩項建議：
許詮指出，其實很多網路產業從業者是很樂意分享相關資訊的。求職者若願意跨出這一步，把自己的需求和問題很明確地列出，是非常有機會得到從業人員回覆的。
除了陌生開發外，求職者還能透過社群去接觸產業相關人員，以許詮創立的 XChange 來說，目前是台灣最大的網路工作者社群，社群內有非常多企業與組織，非常利於資訊交流。許詮本身也有提供轉職顧問服務，協助學員們在職涯上更進一步。透過輔導顧問的協助，不論是人脈或資源也好，都能更進一步得到提升。
想更了解輔導服務的聽眾可以點擊此處連結了解詳情。
想向上調薪，除了轉職外，向主管提出升職加薪也是常見的做法。許詮指出，因為每個公司的狀態不同，並沒有一體適用的方式。但有三件事情是在熟悉產業、升職上非常重要的：
向上管理：了解老闆的期待，並確認自己的價值是否和期待一致
水平管理：和同儕廣結善緣、一起把事情做好
了解公司運作制度：了解升遷加薪的條件、定義好目標
「如果我們真的要能夠升遷，其實要能夠有上一層的視野。」以在阿里巴巴的經驗為例，在進行 Review 時需要向老闆提交報告，而許詮在報告中得到了「視野不夠」的回饋。再經歷一輪反思與調查後，對於升遷所需的資格有更深一層的了解。
「在現在這個職位做得好的地方，需要提出數據去量化、證明；但也應該站在主管或老闆的角度去審思哪邊做不好、為什麼做不好、有怎樣的解決方案可以優化。」
針對 2023 不被看好的前景，許詮也提出三個突破口，可以提供給有在考慮轉職的求職者們：
「同等的勞力在海外的薪資可能是更高的」，面對資本緊縮的市場，若求職者們還是想挑戰更高的薪資，相比起台灣，海外市場仍然是 2023 比較好的選擇。
「因為熱錢減少，過去 2C、2BC 那種靠募資壟斷、最後才回收收益的模式現在可能不太適用了。」因應景氣低落，許詮認為 2B 商業模式下，耗費一份預算、回收一次收益的穩扎穩打模式，反而是現在可以列入考慮的。
「剛剛有提到，網路產業無論市場好壞，風光也就 2~3年，在浪頭上的公司是很願意花錢尋求成長的。」因此，如果是願意站在競爭的浪頭上，去爭取一份好的薪資的話，網路產業也許會是求職者的首選之一。
節目最後許詮也有提到，現在很多求職者會面臨「無效努力」的窘境。也就是付出了許多心血，卻無法在職涯上得到相對應的回報。他建議，還是回歸到成果導向去反思自己－我是真的努力了卻無效還是並沒有盡全力？又或是這些努力和現階段的職涯發展是一致的嗎？看破了這個問題，期許所有求職者都能在轉職的路上一切順利！
想了解自己在職場上的定位，為自己在職涯發展上有更大的突破嗎？
許詮目前也提供有職涯諮詢的服務，為你提供系統化的方法，來快速梳理目前遇到的難題、訂定短中長期的轉職計畫，更能提供人脈連結與職位內推的可能性！
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