職涯選文
什麼是品牌？你也想要經營個人品牌嗎？
本篇文章轉載自 POP UP ASIA，文內清楚敘述關於策展之於創作者、品牌的關係，還有品牌建立、形象定位的方法，如何讓你的品牌被人記住？又該如何策展，讓更多人願意來參加？本篇文章一次告訴你！
本文目錄：
- 好奇心創意執行長 Boky Chen：策展，說服消費者愛上品牌的過程
- 洽洽貓文創負責人 柯慶聆：品牌定位怎麼做？讓顧客看見商品價值
- 豐亞創通董事長兼任總經理 Jerry Yen：創建品牌的必備技能－專案管理
- 女力學院創辦人Sherry：社群經營，讓創作者更接近顧客
- 作家&數位創作者 林韋佳：前進海外市場！跨國經營該注意什麼？
- 亞洲手創展執行製作人 陳小麥：實戰經驗大公開！策展的注意事項
好奇心創意執行長 Boky Chen：策展，說服消費者愛上品牌的過程
什麼是策展？
好奇心創意執行長 Boky Chen： 「策展對我來說他比較像是一種手段，你可以在生活中的各個事情裡面放入策展的概念，差別值在於你想呈現的是什麼。其實不外乎在做三件事情：捕捉共鳴、傳遞觀點、促進改變。希望逛展者看完展覽之後，會更喜歡我的品牌，或者是會接受我的某個觀點。」
策展人在做什麼？
「做任何一個主題策展的時候，都會遇到一個狀況，就是這個主題有太多東西可以談，那到底我們該從什麼地方開始講？資訊的取捨跟編排就是策展人在做的工作。你會需要去了解現在大家到底在流行什麼，或是現在這個產業、現在我想要邀請來看展參展的人關注什麼。」
為什麼品牌要懂得策展？
策展是一個手段，本質上是一個說服的過程。你進來走完一圈之後會被我說服。
「策展其實是一個說服的過程，今天當我進到這個場域，所有的東西都是被安排好的，工作人員穿的衣服、現場播的音樂、展場裝飾、邀請來的參展商、他們販售的作品…都是我這個策展人安排好的，在體驗的過程中，你被我說服的機會就會高很多對吧。所以其實策展其實是有計劃性的安排內容、堆疊參加者的感覺。」
策展具體最基本的構成是什麼？最基本的企劃該有哪些東西？要如何發想創意？展覽又是如何用主題影響觀看者的呢？更多實戰經驗歡迎觀看影片：如何撰寫策展企劃
洽洽貓文創負責人 柯慶聆：品牌定位怎麼做？讓顧客看見商品價值
展位陳列設計從概念到實戰
洽洽貓文創負責人 柯慶聆 (柯沛初)：
「做陳列的過程中，不是說我今天去參加展會、擺攤，就只有想著我的位子要怎麼賣東西，其實是要去想我的這個商品，它到底能夠為顧客的生活帶來什麼不一樣的價值。」
陳列不是把東西擺一擺，而是要為現場的銷售目標來做服務。
我今天要賣多少東西、什麼東西要賣的好、賣給什麼人、人進來了怎麼走，和整個環境和附近的展位如何配合、為了消費者後續留存該如何加深他們的印象……。在課程分享中講師柯柯非常詳盡的從概念到案例，完整帶大家了解展位陳列應該要注意的大小事，歡迎觀看課程影片：美感陳列學
豐亞創通董事長兼任總經理 Jerry Yen：創建品牌的必備技能－專案管理
什麼叫做專案管理？
豐亞創通董事長兼任總經理 Jerry Yen：
專案管理基本上就是在管理一個產出，如何有效的組織、規劃、執行專案，以達成預期目標。
「專案通常不會是一個人可以完成的，它有一個具體的目標，同時你要管理團隊內很多不同的期待。舉例像爬山的話，我們就會期待自己可以登完，但實際上狀況是不一定可以。所以某種程度來講，專案管理也是在建立一個彼此互信的一個過程。」
專案管理需要考慮哪些面向？更多專案管理的整體流程步驟與實戰經驗，歡迎觀看影片：專案管理一點訣
➤ 延伸閱讀：【職涯履行家Podcast】建立注重商業目標的成長行銷思維，一人公司到大型企業都適用 ！專訪 職游 創新職涯發展與諮詢 共同創辦人 KM曹凱閔
女力學院創辦人 Sherry：社群經營，讓創作者更接近顧客
女力學院創辦人 Sherry 謝瑞珊 (江湖人稱 S 姐)：
社群經營在現在跟未來，已經不會只是一個群主單向管理、或是問問題得到答案的地方，它是可以獲利的。
社群經營不只是把人加進來而已
「一個社群的影響力，來自於他有沒有共同的語言。顧客被你加入社群以後，他不會有任何反應，肯定是要各種互動，或者是他覺得他付個 2000 塊給你、可是得到超過 5000 塊的價值，他就會覺得我在這很 Pro，類似這樣。」
「社群經營必須要先思考：我想賦予這個社群怎麼樣的角色任務？這個社群我想要帶給大家什麼？這個不好好去想的話，就只是變成一個群主、它就不是社群。如果你一開始設計你沒有想太多，它要從群主變社群會超難，可是你一開始就設定他是社群、有設計過的話，大家進來的目的好奇心就會不一樣。所以非常建議社群不能只是把大家加進來，它需要去設計企劃的。」
社群價值不是看人數
「在經營社群的過程中，用各種遊戲化的方式去做、分派不同成員角色，或者他們給一個命名，都是加深成員歸屬感和互動的方法。更重要的是要去記錄累積數據，這個社群需不需要獲利？這些人裡面他們平均賣活動的參與度是多少？平均受眾是誰？這個東西是深度的，社群如果要有價值，不是看人數量，而是參與率、報名率等等的數字，你要去設計出來，讓每一個社團都有，就可以拿來累積成果。」
Sherry 在分享中也提到她如何將「遊戲化理論」運用到社群經營中，運用遊戲化理論基於人性逃避痛苦追求快樂的心理，逐步去管理和設計社群的營運、打造一個活絡的、能有獲利效益、成員們開心互動的社群。如何打造私域流量、業內實戰經驗，歡迎觀看影片：創作者社群經營
作家&數位創作者 林韋佳：前進海外市場！跨國經營該注意什麼？
什麼樣的品牌規模適合往海外發展？
作家、數位創作者 林韋佳： 「因為我今天的這個主題是針對文創品牌，所以我們在講品牌規模的時候，可以三個角度去分析：社群經營、生產能力(量產能力)、銷售額。」
文創品牌是一個非常需要賣情懷和故事的產業，社群經營是第一個一定會做的，它呈現品牌背後的故事、粉絲對創作者或理念的認同(粉絲黏著度)。「如果一個文創品牌沒有社群經營的話，基本上不太可能達到很大的規模。」
生產數量是非常重要的一件事情，尤其在接觸海外買家時，對於就是B2B的買家來講，他們非常注重於品牌能不能夠源源不絕的生產。售後服務也是生產能力的一環，品牌是否有 SOP 可以應對海外消費者的問題，也是海外買家評估的重要因素。
銷售額取決於商品訂價和數量，也是品牌應對海外市場很重要的數據。如果海外採購商不能夠有批發價、或是 B2B 價格的話，那他大量採購的意義是什麼？如果國外消費者買到的商品定價太高於本地的話，也會大大降低對方合作意願。因此如果想要成為比較有規模、接觸面更廣的品牌，一開始定價很重要，「最好各國之間都不要超過30%」林韋佳說。
評估完自身是否適合往海外發展之後，接下來便是思考：我在國外要賣什麼？為什麼選這個賣？賣去哪裡、賣給誰、怎麼賣？更多精彩案例歡迎觀看影片：手創品牌海外行銷
➤ 延伸閱讀：前進日本市場，台灣新創人才的在日挑戰！—— FunNow、Yourator 、 KKStream 講座精華重點
亞洲手創展執行製作人 陳小麥：實戰經驗大公開！策展的注意事項
亞洲手創展執行經驗分享
亞洲手創展執行製作人 陳小麥： 「以前大部分大家對於做自己自創品牌的創作者，就覺得好像只是年輕人辦家家酒而已，是小確幸草莓族，我們這個年代就是一出社會就被貼標籤叫草莓族，我當時就覺得說，如果我們一直把自己在做的事情就只停留在一個市集，好像就只能這樣被貼標籤。於是從對手創產業的期待出發，開始做國際的展覽會 亞洲手創展。 我在解決的其實就是這些手創者，他們在現實上面遇到的問題，被貼標籤呐、覺得他們做的東西沒有價值啊…。在亞洲手創展裡面，希望借由我們的做法， 去建立提升創作者的專業感，讓不管是消費者、通路買家、政府單位都可以感受到，其實手創是一個具有產值的行業。」
在課程中小麥分享了亞洲手創展一路走來的經驗，以及辦展需要注意到的各方面團隊協作、策展思考，更多詳細內容歡迎觀看影片：如何舉辦一場好展會？
喜歡此篇文章、想獲得更多相關資訊，歡迎追蹤 POP UP ASIA。
職涯文章呈現多元觀點，歡迎來信投稿、交流：[email protected]
（本文經授權轉載，原文標題為 〈為什麼品牌要學策展？6堂手創者品牌必修課｜2023 A+Team學習營〉）
