其實談加薪就跟銷售一樣，要讓客戶感受到商品的價值，並進而買單，同樣的你也要透過一些方法，讓老闆感受到自己的真實價值，才有機會讓他用更多報酬，來換取你的勞務。
文章目錄
- 談加薪前，你必須知道老闆在想什麼
- 心法 1：談加薪前，先了解你的市場行情
- 心法 2：用績效展現價值，「量化」你的工作成果
- 心法 3：別急著說出期望數字，避免「錨定效應」
- 心法 4：想成功談判薪資，時機是關鍵！
- 心法 5：展現從容自信，做好態度管理
- 結語
談加薪前，你必須知道老闆在想什麼
想談加薪前，必須先認知到加薪是一個「商業決策」。
企業的任何決定都是以商業為導向，因此談加薪最重要的是就事論事，讓老闆清楚意識到，如果不用更好的條件雇用你，那就會造成公司的損失。
為此 Yourator 列出以下 5 大談加薪心法，希望能幫助你增加說服力，在這場談判中順利與老闆達成共識，創造雙贏局面！
心法１：談加薪前，先了解你的市場行情
思考理想的加薪幅度前，必須要有市場行情為基礎，讓你對目前待遇是否合理有基本概念，建議可以透過以下管道，來了解目前所在職位的市場行情：
- 各大求職網站：輸入目前職位與產業來篩選，即可大約了解市場行情的薪水區間，如果想多了解新創企業的敘薪範圍，可以利用 Yourator 網站的職缺搜尋功能，來了解新創企業的工作條件。
- 產業相關親友：可以更真實了解與你相同職位的人，在別家公司的薪資狀況，與薪資未來成長發展性。
- 其他薪水查詢平台：例如行政院主計處提供的薪情平台、ibeeJobs 愛比、比薪水 salary.tw、glassdoor 等網站，皆可大致了解平均薪資分布情況。
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心法２：用績效展現價值，「量化」你的工作成果
了解市場行情後與期望的加薪幅度後，下一步就是準備談加薪的佐證，前面提到加薪是一個「商業決策」，也因此你必須「量化」你的工作成果，用這些數據來證明自己的價值！建議可以從兩個面向準備：
- 回顧過去
具體條列過去的工作成果，除了 KPI 達標，更要列出自己的特殊表現，例如在某個專案中因為善於整合現有資源、積極開發外部合作，因此替公司省下ＯＯ％ 預算，提高ＯＯ％ 營收。
- 展望未來
除了過去的戰功，更要提出你未來的工作表現，會如何比現在更優秀。例如你預計用什麼方式突破業績門檻與瓶頸，除了讓主管感受到你以公司長期利益為重，期待你未來的表現，也提高投資你的說服力！
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心法 3：別急著說出期望數字，避免「錨定效應」
一切都準備好後，即便你心中已有個期望數字，也請避免直接提出希望加薪ＯＯＯＯ元的要求，因為這會讓談話產生「錨定效應」，使之後的討論都會因為這個數字而受到限制，容易讓自己陷於談判劣勢。
Yourator 建議在展現自我價值後，可以將主動權交給對方，讓主管先提出一個數字，除了你能了解到自己在他們心中的地位以外，也可能會收穫「意外的驚喜」，得到超乎預期的加薪幅度！並且你還能告訴對方需要幾天的時間考慮，利用這些時間來決定接受與否，以做出最佳決策。
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心法 4：想成功談判薪資，時機是關鍵！
挑選一個好的時機能為對話加分，建議不要挑選在冗長會議結束後、忙碌或易感疲憊的下班前時段，可以觀察主管平時哪些時段較有空檔，或是在公司季度財報表現良好時，提出加薪要求，讓雙方都在相對平靜的狀態下好好溝通。
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心法 5：展現從容自信，做好態度管理
一切都準備就緒後，最後要好好練習談話時的態度，展現出自信從容的模樣，建議可以從以下 3 個面向來練習：
- 適時留白
談話時避免喋喋不休，在精簡的條列績效成果與加薪目的後，可以保持安靜，讓空氣靜默一段時間，給予雙方思考的空間，別因為一時緊張就說個不停，容易顯得自己站不住腳。
- 肢體語言
可以留意自己的姿態是否端正，並盡量避免眼神飄移，與其他緊張時就會出現的肢體動作，建議在家多練習幾次，降低不安感。
- 不形於色
如果最後加薪要求被拒絕，別因此擺出不高興的臉色，或是怠惰於工作以表抗議，不僅有損自身專業與形象，也可能不利於未來加薪升遷的機會。
結語
身處全球通膨、景氣不樂觀的時代，具備談加薪的能力，除了能時時審視自己的職場定位，更可以保障自我價值被真正重視。運用以上 5 大心法作為加薪策略，相信能為你爭取到更多的談判籌碼。如果加薪要求被拒絕，也不要因為一時的情緒而疏忽了職場禮儀，可以先思考自己是否需要加強某些表現，或是工作上缺乏突破，為下次的加薪做好準備。
但如果你該做的準備都做了，卻仍無法達到預期結果，就可以開始盤點你的專業技能，考慮以轉職的形式來增加自我收入，實現職場價值的最大可能！
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